原標(biāo)題：內(nèi)購(gòu)的替代方案 游戲激勵(lì)視頻廣告收入規(guī)模大增
近年來(lái)游戲的收入規(guī)模不斷擴(kuò)大，給不少游戲公司增加了收益。而這些游戲大多是通過(guò)游戲應(yīng)用內(nèi)購(gòu)的形式來(lái)取得，而作為一種全新的替代方案，游戲激勵(lì)視頻廣告正在崛起。據(jù)相關(guān)報(bào)告指出，游戲激勵(lì)視頻廣告收入規(guī)模大增，預(yù)計(jì)到2019年將占數(shù)字視頻廣告總支出的47%。
根據(jù)CMO營(yíng)銷(xiāo)指南，85%的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人員都有在2018年增加用于行動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)(通過(guò)行動(dòng)傳播工具為媒介來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo))預(yù)算的計(jì)劃，這一數(shù)據(jù)比2017年增長(zhǎng)了10%。
eMarketer的報(bào)告稱(chēng)，移動(dòng)視頻是數(shù)字廣告中增長(zhǎng)最快的部分之一。到2019年，預(yù)估該方面將占數(shù)字視頻廣告總支出的47%。
蓬勃發(fā)展的需求與廣告貨幣化技術(shù)的創(chuàng)新相結(jié)合，通過(guò)廣告創(chuàng)造性地優(yōu)化用戶體驗(yàn)，為游戲公司開(kāi)辟了一個(gè)充滿可能性的世界。而這也是應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的一項(xiàng)新的替代方案。
獎(jiǎng)勵(lì)性視頻廣告與游戲相結(jié)合可以給發(fā)行商提供一些獨(dú)特的好處。包括讓用戶體驗(yàn)來(lái)自頂級(jí)品牌的視頻內(nèi)容，通過(guò)以人為本的廣告增加轉(zhuǎn)化次數(shù)，并通過(guò)明確的價(jià)值交換改善用戶體驗(yàn)。
即使獎(jiǎng)勵(lì)性視頻廣告擁有這么多的優(yōu)勢(shì)，我們?cè)献鬟^(guò)的許多發(fā)行商，在最初時(shí)對(duì)使用獎(jiǎng)勵(lì)性視頻都很猶豫。是什么原因阻礙了他們？
“獎(jiǎng)勵(lì)性視頻廣告將對(duì)用戶體驗(yàn)產(chǎn)生負(fù)面影響”
一些發(fā)行商擔(dān)心獎(jiǎng)勵(lì)性視頻廣告會(huì)破壞或?qū)τ脩趔w驗(yàn)產(chǎn)生負(fù)面影響。這是毫無(wú)根據(jù)的，因?yàn)楦鶕?jù)Unity Technologies 的報(bào)告，71% 的受訪手游玩家表示，觀看視頻廣告是他們首選的游戲內(nèi)支付的方式。
此外，62% 的玩家表示，如果有機(jī)會(huì)能通過(guò)觀看視頻廣告獲取游戲內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)的話，他們一般都會(huì)選擇觀看。若在視頻中設(shè)置當(dāng)場(chǎng)體驗(yàn)的選項(xiàng)，實(shí)質(zhì)上可以加長(zhǎng)游戲時(shí)間。
“獎(jiǎng)勵(lì)性視頻廣告將破壞游戲經(jīng)濟(jì)”
另一種常見(jiàn)的反對(duì)意見(jiàn)稱(chēng)獎(jiǎng)勵(lì)性視頻廣告可能會(huì)破壞游戲經(jīng)濟(jì)，因?yàn)橹巴ǔＪ褂玫馁?gòu)買(mǎi)方式是應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)。但實(shí)際上，研究表明，應(yīng)用內(nèi)廣告若是在以游戲內(nèi)容相關(guān)的情況下播放，相比與應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，觀看視頻更可能鼓勵(lì)玩家消費(fèi)。
通過(guò)與來(lái)自世界各地的游戲玩家進(jìn)行的6000 次交流，我們發(fā)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)性視頻觀眾更有可能在游戲中進(jìn)行消費(fèi)或是進(jìn)一步購(gòu)買(mǎi)廣告中的產(chǎn)品。
這是一種已知的行為科學(xué)效果，即“重復(fù)”——從游戲中有所收獲的玩家更有可能進(jìn)行游戲反饋與消費(fèi)。
“用戶不會(huì)觀看獎(jiǎng)勵(lì)性視頻廣告”
由于觀看獎(jiǎng)勵(lì)性視頻是一種選擇體驗(yàn)，因此這類(lèi)反對(duì)意見(jiàn)通常會(huì)出現(xiàn)在擔(dān)心玩家不會(huì)自愿觀看廣告的開(kāi)發(fā)人員身上。
但同樣，Unity 通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，46% 的玩家表示，他們更愿意觀看獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告而非其他類(lèi)型的廣告，78% 的玩家表示他們?cè)敢饨邮塥?jiǎng)勵(lì)性視頻廣告。
我們?cè)谘芯恐邪l(fā)現(xiàn)，一款使用了獎(jiǎng)勵(lì)性視頻廣告與插頁(yè)式視頻廣告的游戲，其游戲玩家購(gòu)買(mǎi)或使用其宣傳的產(chǎn)品的可能性比不使用的游戲高23%。這為廣告客戶帶來(lái)了額外的好處，且提高了發(fā)行商的廣告資源的價(jià)值。
六種最常見(jiàn)獎(jiǎng)勵(lì)視頻整合方式
如果您一直在考慮在游戲中整合獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告，那么合理的規(guī)劃將成為成功的關(guān)鍵。
我們見(jiàn)過(guò)的最成功的公司在游戲開(kāi)發(fā)的早期階段就考慮過(guò)如何將獎(jiǎng)勵(lì)性視頻整合到游戲的核心循環(huán)中。
如果您正在考慮將獎(jiǎng)勵(lì)性視頻應(yīng)用到自己的游戲中，以下將是六種最常見(jiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)性視頻整合方式，以及我們對(duì)每種視頻整合方式利弊的分析：
1. 每日簽到累計(jì)
這種方式利用日常簽到，為每日返回游戲的玩家們提供獎(jiǎng)勵(lì)。例如玩家可通過(guò)與獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告互動(dòng)以獲得雙倍獎(jiǎng)勵(lì)。
這意味著發(fā)行商可以大量投放廣告，且這些廣告通常不會(huì)對(duì)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生負(fù)面影響。
即便如此，一些發(fā)行商也只能看見(jiàn)用戶的低參與度和低情感依戀，因?yàn)槿粲脩粼谕顺鲇螒虻臅r(shí)看見(jiàn)廣告，他們會(huì)選擇跳過(guò)并關(guān)閉游戲，而不是進(jìn)行互動(dòng)參與。
2. 游戲內(nèi)商店
對(duì)于有游戲內(nèi)購(gòu)買(mǎi)心態(tài)但不想付出實(shí)際貨幣的玩家來(lái)說(shuō)，游戲商店內(nèi)廣告是一種讓這類(lèi)玩家進(jìn)行消費(fèi)行為的很好的一種方式。
這種方式是對(duì)用戶界面的一種補(bǔ)充，但通常來(lái)說(shuō)，玩家不會(huì)對(duì)其產(chǎn)生情感聯(lián)系，且這種廣告一般都是以靜音方式播放。在某些情況下，這種形式也許會(huì)蠶食應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)。
3. 主頁(yè)顯示廣告
主頁(yè)作為可見(jiàn)性最高的頁(yè)面，這種集成方式非常適合那些不進(jìn)游戲內(nèi)商店的玩家。
在這一展示位置，可以大批量放置廣告。這種方式也對(duì)新用戶具有吸引作用，但有時(shí)會(huì)產(chǎn)生較低的情感聯(lián)系。
4. 獲取生命值
生命值獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)具有極高的誘惑性且限制了玩家的選擇，因此這種方式可以創(chuàng)造出高度的情感聯(lián)系。
這種方式會(huì)蠶食應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，有時(shí)會(huì)導(dǎo)致用戶參與度下降。
5. 再試一次
這種整合方式往往會(huì)產(chǎn)生高度的參與和情感聯(lián)系。但缺點(diǎn)是，由于一般玩家的心態(tài)是需要被鼓勵(lì)的，這種形式可能會(huì)使玩家產(chǎn)生挫敗感。
6. 游戲結(jié)束廣告
在完成一個(gè)關(guān)卡或任務(wù)時(shí)，玩家通常會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。那么為什么不利用這個(gè)機(jī)會(huì)，通過(guò)播放獎(jiǎng)勵(lì)性視頻廣告作為額外獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)吸引玩家呢？
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#從玩家的游戲界面角度來(lái)看，這是一種相對(duì)比較容易將視頻廣告與游戲相整合的方式，且這對(duì)玩家具有極高的誘惑性。但這類(lèi)廣告容易被玩家忽略，因?yàn)樗鼈兺ǔＪ窃谕婕壹磳⑼瞥鲇螒驎r(shí)播放。
獎(jiǎng)勵(lì)性視頻使我們致力于構(gòu)建必要的工具和廣告產(chǎn)品的另一步驟，而這些工具和廣告產(chǎn)品可以幫助開(kāi)發(fā)人員創(chuàng)造性地將其游戲貨幣化。
