4月即將開啟的北京車展，再次激起了人們對于車展?fàn)I銷這個話題的熱情。尤其是在這個“社交至死”的時代，汽車品牌該如何結(jié)合社交媒體的傳播特點，在營銷中玩出創(chuàng)意，玩出轉(zhuǎn)化，更是成為一個重點和難點。
在分析了汽車消費市場的特點以及執(zhí)行了諸多汽車社媒營銷案例的基礎(chǔ)上，微播易建議，汽車社媒社媒營銷可以從以下三個方面著手：
短視頻營銷元素必不可少
微播易數(shù)據(jù)分析顯示，汽車受眾與短視頻用戶畫像高度吻合。
如下圖所示，短視頻用戶以男性為主，且90后居多，并呈現(xiàn)出全線市場覆蓋的趨勢。這不僅和汽車市場受眾在性別和年齡上高度重合，并且與主力購車人群從一二線向低線市場遷移的規(guī)律相符。
而從用戶對汽車廣告的接受程度來看，相比圖、文等慣用的傳播方式，用戶開始越來越喜歡通過一段精彩的汽車視頻來了解一輛車的相關(guān)信息。
此外，微播易交易平臺數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在汽車品牌正在快速擁抱以短視頻為主的社媒傳播方式，投放占比正在與日俱增。2017年，汽車在短視頻投放份額,相比2016年增長了近一倍。
微博因其“社交視頻”戰(zhàn)略的投放份額也在快速擴大。受眾們對視頻的熱愛，正在激勵著越來越多的汽車品牌嘗試短視頻營銷的方式，這是大勢所趨。
“全域營銷”需要被劃重點
我們了解了，短視頻在汽車營銷中的重要地位，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們更該知道如何使用正確的方****來指導(dǎo)投放。而“全域營銷”算是核心方****之一。
“全域營銷”在這里是指，汽車品牌在營銷中要圍繞不同人群，基于不同傳播需求，在營銷周期的不同階段，進(jìn)行不僅僅局限于短視頻的全社媒渠道的傳播。
這主要是因為，現(xiàn)在的購車人群特點多元化，購車需求個性化，且整個購車周期非常長。消費者從決定購買到最終實現(xiàn)購買的不確定性因素太多，所以需要品牌在傳播方式還有營銷策略上更加周密，實現(xiàn)對目標(biāo)人群的“全域”覆蓋。
微播易建議，可以將汽車營銷的周期分為“新車上市、品牌宣傳、車型促銷”三個階段，汽車品牌可以從增強曝光度——塑造品牌形象——打造用戶口碑三點入手，層層深入，最終打動消費者，實現(xiàn)購買。
具體來說，新車上市可以“車展”為切入點，借助社媒營銷全矩陣增強品牌和產(chǎn)品的曝光度。如，汽車品牌在傳播時有自己的TVC廣告，微播易建議，借助車展聲勢，品牌可以將TVC在社媒上進(jìn)行全域分發(fā)，多平臺曝光，實現(xiàn)精準(zhǔn)導(dǎo)流。
微播易曾在寶駿310上市期間，通過智能營銷平臺，為其智選了15位來自生活、人氣、搞笑類的KOL對寶駿310w系列病毒視頻在各大短視頻平臺上進(jìn)行分發(fā)，引發(fā)了用戶關(guān)注和深度討論。最終傳播量達(dá)到2000萬次，覆蓋超15億粉絲。通過全域分發(fā)的形式，實現(xiàn)了良好的品牌傳播效果。
KOL篩選應(yīng)“垂直+跨界”并舉
除了全域分發(fā)，選擇KOL進(jìn)行視頻原創(chuàng)或者直播也是汽車品牌常用的一種營銷手段。
微播易觀察到，很多汽車品牌非常偏愛投放垂直類汽車自媒體?！捌囇笫[圈”“玩車教授”等專業(yè)的汽車視頻大號，是廣告主們非常信賴的合作伙伴。通過他們的專業(yè)分析和測評，更容易讓消費者產(chǎn)生信賴，促成購買。
不過，微播易平臺數(shù)據(jù)顯示，以微信為例，在提及汽車品牌和產(chǎn)品的自媒體文章中，粉絲閱讀率最高的自媒體類型并非垂直類汽車自媒體，而是旅行類自媒體，美容美妝、財經(jīng)、生活方式類自媒體也擁有不錯的粉絲閱讀表現(xiàn)。這說明，在汽車KOL投放中，跨界類自媒體也擁有著亮眼表現(xiàn)。
在內(nèi)容選題中，除了常規(guī)的汽車專業(yè)測評，微播易也建議，從貼近用戶生活的角度去創(chuàng)意內(nèi)容，如：顏值(外觀、設(shè)計理念)、文化藝術(shù)、成就感、安全感，自由等5個維度，與跨界KOL合作，并創(chuàng)意個性化的內(nèi)容，迎合多元化潛在車主的口味。
舉例來說，在車展期間，汽車品牌可以選擇“多屏直播或短視頻形式”進(jìn)行品牌曝光——選擇垂直類的汽車KOL，在場內(nèi)和場外進(jìn)行專業(yè)直播和權(quán)威點評。
#p#分頁標(biāo)題#e#同時，也選擇一批娛樂性KOL以直播或者短視頻的形式，借助他們的人氣和影響力，擴散車展內(nèi)外的品牌信息，延伸傳播觸達(dá)領(lǐng)域，擴大品牌曝光度。
再如，選擇跨界KOL以短視頻創(chuàng)意眾包的方式，設(shè)置汽車品牌營銷場景，將產(chǎn)品賣點植入到視頻內(nèi)容中，用情緒感染用戶，潛移默化進(jìn)行安利，從情感上打動消費者。
在汽車社媒營銷中，微播易除了能夠提供方****上的建議外，其短視頻智能營銷系統(tǒng)，還可以幫助品牌智選出精準(zhǔn)的KOL營銷資源，來幫助汽車品牌從深度和廣度上對汽車受眾造成影響，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
4月北京國際車展在即，想要咨詢合作的廣告主可以聯(lián)系您的經(jīng)理，或者在下方留言，告知您的合作需求。
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