據(jù)外媒報(bào)道援引知情人士的消息稱，由騰訊、百度和紅杉資本資助的中國(guó)流媒體直播應(yīng)用快手正尋求以250億美元的估值進(jìn)行新一輪融資。此外，還有消息稱，快手已經(jīng)啟動(dòng)IPO輔導(dǎo)，預(yù)計(jì)最快將于2018年底在香港上市。此時(shí)離2019年已經(jīng)不足50天了，快手突然加快步伐，有老對(duì)手抖音的壓力，也有行業(yè)下半場(chǎng)商業(yè)模式的比拼考量。
從被打上“低俗”的標(biāo)簽，到布局游戲、收購A站，還被傳出已開啟MCN戰(zhàn)略，快手在紅與黑的裹挾之中奮勇前進(jìn)，IPO傳聞已久的快手，如何打好最后的戰(zhàn)役？
背靠騰訊，七年獲7輪融資
公開資料顯示，快手誕生于2011年3月，前身為快手GIF，是北京快手科技有限公司旗下一款制作GIF圖片的應(yīng)用。2012年11月，快手從純粹的工具應(yīng)用轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)，用于用戶記錄和分享生產(chǎn)、生活的平臺(tái)。2014年，快手GIF正式更名為快手，后來隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)流量成本的下降，快手在2015年以后迎來新的市場(chǎng)。
從“天眼查”看到了快手成立以來的投融資消息：
從上述融資歷程可見，從D輪融資開始，騰訊的身影就一直圍繞在快手身邊。尤其最新的E+輪融資為騰訊獨(dú)投，可以看出騰訊對(duì)于快手的布局持續(xù)加緊，依舊看好快手。
事實(shí)上，快手這兩年的探索道路也走得不易。從被詬病“低俗”、“博眼球無下限”，到被央視點(diǎn)名、下令整改，再到積極拓寬內(nèi)容的邊界，快手的故事還在繼續(xù)。
快手加鞭，抖音狂奔
誰能堅(jiān)持到最后登頂？
10月30日，快手和抖音同時(shí)在北京召開了一場(chǎng)大會(huì)，內(nèi)容都是“營(yíng)銷”。同樣是加速產(chǎn)品商業(yè)化，抖音和快手的打法卻大相徑庭，快手的核心在于“社交商業(yè)”“老鐵經(jīng)濟(jì)”，抖音則瞄準(zhǔn)了企業(yè)藍(lán)V用戶。抖音和快手雙方都在加速商業(yè)化進(jìn)程，快手和抖音在商業(yè)化的賽道上終于相遇了。
據(jù)最新公布的《2018年8月·短視頻平臺(tái)類APP》數(shù)據(jù)顯示，快手8月份的月活為2.2億，環(huán)比下降3.6%；抖音的月活為2.1億，環(huán)比上升9.0%。
數(shù)據(jù)來源：艾媒、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理
用六大派合攻光明頂來形容這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，再合適不過了，短視頻之戰(zhàn)的上半場(chǎng)已經(jīng)打完?！叭绻兑羰卿J器，快手是鈍器，微視一眾，則連用戶在哪都不知道。”
業(yè)內(nèi)逐漸傳出“南抖音，北快手”的這種聲音，這也代表了抖音、快手建立起來的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，即短視頻下半場(chǎng)形成了兩強(qiáng)瓜分主要市場(chǎng)的格局。
有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，抖音和快手之前的戰(zhàn)役就像是一場(chǎng)快與慢的戰(zhàn)役。值得探討的是，走出國(guó)門、戰(zhàn)勝Lasso的“短視頻一哥”——抖音的估值為還不及快手的一半？（抖音估值參考今年7月朱嘯虎的爆料) 相關(guān)資料顯示，短視頻行業(yè)上游的內(nèi)容創(chuàng)作者主要分為PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）和UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容），其中PGC變現(xiàn)能力強(qiáng)，而UGC的創(chuàng)作活力對(duì)平臺(tái)生態(tài)的形成至關(guān)重要；行業(yè)下游的短視頻平臺(tái)則各具特色，工具類平臺(tái)走向社區(qū)化，資訊類平臺(tái)擅長(zhǎng)橫向聯(lián)合，社區(qū)類平臺(tái)用戶黏性較高。抖音就屬于PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容），而快手之前一直執(zhí)著于UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）。宿是華典型的產(chǎn)品經(jīng)理思維，看重產(chǎn)品勝過盈利目標(biāo)，這也導(dǎo)致快手在前期融資時(shí)，總會(huì)因?yàn)樽儸F(xiàn)問題，成為投資人的困惑。在成立后的第五年，快手才開始啟動(dòng)直播，實(shí)現(xiàn)自己的收支平衡。
也有人說這是一場(chǎng)無法被比較的戰(zhàn)爭(zhēng)。無法比較的原因是，抖音和快手只是因?yàn)榛钴S度相當(dāng)被放在一起比較，但在本質(zhì)的定位就有著根本的差異，導(dǎo)致流量分配、運(yùn)營(yíng)主體、產(chǎn)品規(guī)劃上，它們始終有著很大的不同?！斑@兩款產(chǎn)品本質(zhì)上根本不同。只是在前往各自終點(diǎn)的路上碰到了一起。”宿華對(duì)抖音和快手的競(jìng)爭(zhēng)顯得很淡然。
#p#分頁標(biāo)題#e#隨著流量紅利逐漸消失，尋求更長(zhǎng)久發(fā)展的商業(yè)模式成為所有短視頻產(chǎn)品下一階段的主題。無論是抖音還是快手都在積極地探索商業(yè)化變現(xiàn)模式。
其實(shí)正是抖音和快手平臺(tái)定位、調(diào)性各不相同，才衍生出了截然不同的商業(yè)模式。
快手在繼續(xù)下沉，用技術(shù)、強(qiáng)社交粘性搭建一個(gè)所有人都可參與的營(yíng)銷平臺(tái)；抖音則以企業(yè)營(yíng)銷作為開局，想要開啟“兩微一抖”的營(yíng)銷新格局。
用三點(diǎn)來總結(jié)快手的營(yíng)銷體系。第一：用戶體驗(yàn)和商業(yè)需求的協(xié)同發(fā)展；第二：AI（人工智能）+DA（數(shù)據(jù)）驅(qū)動(dòng)；第三：開放、普惠的商業(yè)化理念。即快手選擇了以AI和大數(shù)據(jù)為核心的系統(tǒng)去理解用戶的訴求。
而抖音完全不同，抖音平臺(tái)的內(nèi)容流量是統(tǒng)一按算法來推薦的，每個(gè)視頻內(nèi)容都會(huì)有一個(gè)基礎(chǔ)流量，如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，平臺(tái)會(huì)有所傾斜。在商業(yè)側(cè)的內(nèi)容，廣告主一方面會(huì)使用達(dá)人自然粉絲的流量，同時(shí)也會(huì)購買廣告產(chǎn)品來增加這部分曝光。服務(wù)商在星圖上的工作邏輯是根據(jù)廣告主需求來選擇達(dá)人，進(jìn)行商業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作，并且通過自身經(jīng)驗(yàn)對(duì)商業(yè)內(nèi)容負(fù)責(zé)。即抖音選擇了經(jīng)驗(yàn)豐富的服務(wù)商來解決這個(gè)問題。
無論如何下半場(chǎng)的格局一定會(huì)有所改變，快手既要面對(duì)抖音的追擊，同時(shí)也要正視如雨后春筍般冒出的短視頻平臺(tái)的流量沖擊。如何講好資本的故事、順利沖擊IPO，快手依然道阻且長(zhǎng)。
快手短視頻在產(chǎn)業(yè)賦能，
下一個(gè)藍(lán)海的到來？
10月底，快手宣布2018年為商業(yè)化元年，正式推出快手營(yíng)銷平臺(tái)，并大規(guī)模開放信息流廣告和社交生態(tài)。
廣告模式是科技公司最成熟的變現(xiàn)模式，從Google、Facebook，到BAT，再到頭條、抖音，都在收割這一市場(chǎng)?？焓纸o外界的印象卻總是小心翼翼。
快手CEO宿華曾表示：“快手一直致力于用自身的產(chǎn)品、技術(shù)和社區(qū)優(yōu)勢(shì)賦能每一個(gè)個(gè)體，幫助他們創(chuàng)造更美好的生活。”如今，快手借助平臺(tái)價(jià)值，讓小鎮(zhèn)青年得以接觸到各類培訓(xùn)，推動(dòng)農(nóng)技類知識(shí)傳播，本質(zhì)上都是在賦能長(zhǎng)尾人群。從賦能個(gè)人進(jìn)化到產(chǎn)業(yè)賦能、地區(qū)賦能，這會(huì)為以快手為代表的短視頻平臺(tái)帶來更高的成長(zhǎng)天花板。
短視頻在成為風(fēng)口之時(shí)，外界也多認(rèn)為其產(chǎn)品的娛樂屬性過強(qiáng)，無法建立有效的護(hù)城河。對(duì)此，快手商業(yè)生態(tài)總監(jiān)潘兵偉表示：“快手最大的護(hù)城河是什么，是1.2億的DAU，還是超過1小時(shí)的平均在線時(shí)長(zhǎng)，我覺得都不是。最大的護(hù)城河，應(yīng)該是社交關(guān)系鏈的沉淀和平臺(tái)內(nèi)容的豐富程度?！?/SPAN>
據(jù)了解，快手每天短視頻上傳量超過1000萬條，在由如此海量用戶組成的生態(tài)系統(tǒng)中，無論是2C的賦能個(gè)人還是2B的賦能產(chǎn)業(yè)，快手都將商業(yè)生態(tài)和內(nèi)容生態(tài)的搭建視為重中之重。
美拍內(nèi)容副總裁才華曾表示，短視頻的下半場(chǎng)主線有兩條，一條是基于專業(yè)化垂類的泛知識(shí)內(nèi)容，一條是基于青年流行文化的興趣向內(nèi)容。他強(qiáng)調(diào)，短視頻不會(huì)像長(zhǎng)視頻那樣陷入版權(quán)競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)家模式也并不是合理的業(yè)務(wù)邏輯，平臺(tái)的核心壁壘不是流量和資源，而是文化水土和社區(qū)氛圍。
快手目前的生態(tài)系統(tǒng)中，上游是少量頭部用戶，中間是數(shù)量龐大的腰部用戶，往下是更為龐大的尾部用戶，社區(qū)生態(tài)的活躍度高，互動(dòng)性強(qiáng)。目前看來，最主要的問題是要如何在這樣一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)里，構(gòu)建一套行之有效的商業(yè)化產(chǎn)品體系，且能夠保障用戶體驗(yàn)。
這套商業(yè)化體系，或許會(huì)成為快手未來的又一個(gè)藍(lán)海，也是其他短視頻平臺(tái)未來角力的重心?？梢?，無論是弘揚(yáng)正能量，還是公益扶貧，亦或是打通商業(yè)化，短視頻平臺(tái)在產(chǎn)業(yè)賦能、地區(qū)賦能方面能否做好，將是未來的關(guān)鍵一棋。
