一千個人眼中，有一千種美好。移動智能化時代，越來越多的年輕用戶追求對“美”的極致，用影像或更加新潮時尚的方式來記錄美好生活。對于智能手機品牌來說，如何搶占年輕用戶注意力并與之共同創(chuàng)造美好，成為競爭的關鍵。
當“一個鎖定年輕消費者樂于嘗試創(chuàng)新溝通方式的智能手機品牌”遇上“一個用創(chuàng)意創(chuàng)造多元美好生活引領潮流的短視頻平臺”，將會制造怎樣的精彩瞬間？當vivo與抖音“合拍”，又將如何共同演繹“美好”，為品牌營銷創(chuàng)造新引力？
鎖定年輕主戰(zhàn)場，搶占短視頻流量價值洼地
“你玩抖音嗎？快來給我的最新挑戰(zhàn)加顆心”這樣的對話在年輕人的交流中廣泛存在，快速興起的短視頻成為當下年輕受眾最新潮的社交娛樂方式，最有代表性的非抖音莫屬。在3億國內MAU抖音用戶中，絕大多數(shù)為30歲以下的年輕人，他們通過抖音來發(fā)現(xiàn)熱點了解世界、用彰顯個性的創(chuàng)意內容記錄美好生活、用創(chuàng)作想象力激發(fā)互動交流。抖音已經(jīng)成為年輕一代的新社交名片，更成為品牌年輕化營銷的流量價值洼地。
“年輕人在哪？品牌營銷的主戰(zhàn)場就在哪？”緊抓前沿科技潮流，洞悉年輕消費者變化是vivo一直以來保持品牌力領先的重要因素。聚焦年輕一代，vivo無論是在產(chǎn)品創(chuàng)新還是在營銷創(chuàng)新上，始終在向年輕用戶的圈層進駐，追求年輕人喜歡的事物，探索與之高效觸達并深度溝通的方式，以滿足年輕用戶的娛樂偏好和消費需求。
也正是這份對年輕用戶喜好的敏銳洞察以及目標用戶群之間的高度吻合，讓vivo和抖音在短視頻營銷新風口下快速的走到了一起。自今年3月開始合作以來，通過抖音企業(yè)藍V賬號運營、爆款挑戰(zhàn)賽打造、品牌活動合作等一系列動作，讓vivo收獲了90多萬抖音粉絲；勤奮的vivo更在9月份憑借59個作品躍居當月抖音手機品牌活躍榜首位，獲得7381萬播放量、244萬點贊量以及20萬條評論，品牌流量值和影響力爆棚。
明星達人挑戰(zhàn)賽種草，加速品牌認同及忠誠轉化
抖音為品牌營銷帶來的全新視角，不僅僅是通過品牌和產(chǎn)品場景化來激發(fā)用戶的個性化創(chuàng)作表達，還有借助意見領袖的示范引導來驅動用戶行動參與的高效轉化。vivo在不同新品推出時發(fā)起的兩次挑戰(zhàn)賽，用完美的成績充分印證了這一點。
配合vivo X21魅夜紫新品發(fā)布，vivo在抖音發(fā)起“變出花young，紫成一派”抖音彩妝挑戰(zhàn)賽。在人氣明星周冬雨的驚艷演繹和抖音達人的引領帶動下，眾多時尚前衛(wèi)、追趕潮流的抖友們用vivo定制貼紙和音樂大拼創(chuàng)意妝容，在鏡頭前散發(fā)“紫”色魅力。挑戰(zhàn)賽期間，vivo官方主頁漲粉16萬+，品牌總曝光量達到9.5億次，挑戰(zhàn)賽累積參與人數(shù)14.6萬+，視頻總播放量超過7億，一度榮登抖音2018上半年手機行業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)賽榜首。
在抖音助力下，vivo的品牌成長空間遠不止于此，專為vivo LOGO PHONE打造的#這就是我的logo#手勢舞挑戰(zhàn)賽就是一次完美升級。在道具上，vivo率先啟用全新3D動態(tài)貼紙，成為手機行業(yè)挑戰(zhàn)賽的首次嘗試。手勢舞與3D動態(tài)貼紙的貼合觸發(fā)，盡顯潮酷態(tài)度，讓品牌理念直達人心；在音樂上，深度綁定《中國新說唱》IP，邀請熱門嘻哈歌手ice 和劉柏辛為vivo專屬定制入庫音樂，歌詞和曲風中充分詮釋時尚先鋒態(tài)度，用正能量喚醒年輕群體的自我認知以及對時尚的追求，引發(fā)與vivo品牌價值主張和態(tài)度的共鳴；在明星互動資源上相比以往挑戰(zhàn)賽力度更大，蔡徐坤、ice、劉柏辛等人氣明星的原生影響力和標簽性引爆粉絲流量池，加上七舅腦爺、劉宇、楊恒瑞等抖音達人齊出動示范引導，實現(xiàn)整個話題的裂變式增長。短短7天時間，vivo再次刷新手機行業(yè)挑戰(zhàn)賽歷史記錄，挑戰(zhàn)賽總VV數(shù)高達16.8億+，互動5181萬次+，品牌主頁漲粉23萬+，新增粉絲興趣度與vivo高度契合。
從引爆者（明星達人）到次生傳播（追隨者），再到全面?zhèn)鞑ィù蟊妳⑴c者），用戶在整個參與過程中潛移默化地對品牌形成認同與好感，尤其是明星達人對時尚單品的種草，更進一步加速了用戶對vivo的品牌忠誠?？梢哉f，抖音創(chuàng)造的這個傳播新鏈條，為vivo的可持續(xù)性營銷奠定了夯實的基礎。
現(xiàn)象級娛樂IP加持，助力品牌價值疊加
#p#分頁標題#e#想要征服年輕消費者的心，必然要融入年輕人的娛樂氛圍，用對味的語言和互動形式與之溝通。抖音與浙江衛(wèi)視聯(lián)手打造的“抖音美好奇妙夜暨2018浙江衛(wèi)視秋季盛典”，吸引了大批年輕用戶關注。此次盛會融合了抖音自帶的年輕、流行、美好、正能量等特色元素，用最炫的科技和創(chuàng)意形式，向觀眾傳遞“美好”主張，讓人們看到世間的大情小愛。
從“照亮你的美”到“發(fā)現(xiàn)更多美”，vivo一直在圍繞“為用戶帶來極致美的拍照體驗”傳遞品牌主張。高度契合的傳播述求和年輕目標受眾群，讓抖音第一時間想到了品牌調性相投的vivo，并與其共創(chuàng)品牌內容的融入。節(jié)目現(xiàn)場，通過主持人華少、陶晶瑩口播以及熊梓淇甜蜜情話抖音視頻的錄制、合拍等互動環(huán)節(jié)，讓vivoX23的超大廣角和逆光拍攝功能得以完美展現(xiàn)。vivoX23手機也因此成為記錄“美好奇妙夜”之美的一劑催化劑。場外，vivo還設置了三大潮酷游戲互動區(qū)，上線觀眾們的拍照神技能，體驗產(chǎn)品的同時傳達永遠年輕、追求美好的品牌理念。
這場臺網(wǎng)聯(lián)動現(xiàn)象級IP盛會，20+國內外超一線明星和抖音頂級達人的勁爆節(jié)目，自帶粉絲流量。加上，浙江衛(wèi)視資源全周期傳播，抖音+今日頭條+西瓜視頻+火山小視頻4大平臺以及優(yōu)酷、搜狐等全網(wǎng)合作平臺聯(lián)動傳播，使盛典整體曝光達280億，浙江衛(wèi)視當晚收視率1.266%排名第一，創(chuàng)歷史品牌自制晚會單衛(wèi)視收視排名第一，網(wǎng)端累計觀看人次達6356萬+，節(jié)目自身傳播爆發(fā)的巨大流量價值為品牌營銷賦能。
此次盛會成功將vivo品牌聲勢再次放大，彰顯品牌影響力，實現(xiàn)品牌美譽度和產(chǎn)品口碑的雙豐收。不僅捕獲超量級的年輕目標消費群體，更贏得百億次的品牌曝光，與觀眾的深度互動和情感溝通也大大加深了品牌在用戶心智中的印象，形成堅固的品牌心理認同。
整體而言，從企業(yè)藍V賬號運營到主題挑戰(zhàn)賽再到盛典晚會，vivo與抖音的每一次“合拍”行動都是品牌資產(chǎn)沉淀與累積的過程。智能營銷時代，內容環(huán)境變得前所未有的復雜，抖音活躍的內容共創(chuàng)和強交互平臺環(huán)境，為vivo建立了長期穩(wěn)定且高粘性的品牌粉絲根據(jù)地。在vivo抖音賬號里，用戶不再是單純的消費者，而是以志同道合、相互信任的好友身份參與品牌共建；而在主題挑戰(zhàn)賽的內容創(chuàng)作與互動溝通中，用戶在品牌上找到強烈的參與感和歸屬感，引發(fā)品牌理念和價值觀的情感共鳴；最終盛典晚會上vivo的強曝光更是將品牌影響力的釋放推向高潮?？梢哉f，抖音聯(lián)手vivo打造的這場教科書般的品牌創(chuàng)新營銷，又一次成為了3C行業(yè)如何適應智能時代內容營銷升級的成功學習典范。
