人民論壇網(wǎng)北京12月28日訊 進(jìn)入12月份以來，為有效做實2019年新年全行“春天行動”綜合營銷，農(nóng)業(yè)銀行湖南永州分行2019年緊緊圍繞全省農(nóng)行“春天行動”提出的“各項存款增量力爭同業(yè)第一，春天行動考評進(jìn)入全國十強”的總體目標(biāo)和新的要求，做到全行上下同心、同欲、同求，突出打好“春天行動”存款綜合營銷決勝仗。
深入推動縣域掘金活動。該行牢牢把準(zhǔn)存款立行興行本源，全面打造鞏固農(nóng)行國有大行品牌，持續(xù)加大對縣域旅游、棚改、耕地占補平衡、醫(yī)院學(xué)校、水利水電等PPP項目營銷，積極儲備拓展一批基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、社會保障、生態(tài)治理等民生工程項目。該行還通過收益較高的理財產(chǎn)品、“存款+”套餐等牽制農(nóng)商行、郵儲銀行的高價競爭，盯住農(nóng)商行、郵儲利率上浮的高端存款客戶，營銷我行活利豐2號、大額存單、保本理財、銀利多等重點產(chǎn)品，結(jié)合高層目標(biāo)營銷、帶頭營銷、任務(wù)營銷，強力推動私人銀行客戶等黃金大戶落戶。同時，抓實春節(jié)農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金、信貸客戶季末資金回籠、電商代收付及個人結(jié)算資金等，確保存款營銷有序到位。
深入推動賬戶掘金活動。該行緊緊圍繞園區(qū)和大型市場等產(chǎn)業(yè)集群，以“一行一戶、一行多戶”為突破口，做好重大賬戶營銷。開展“迎春破冰”行動，做好黨政源頭部門營銷，拓展新組建的醫(yī)療保障、退役軍人事務(wù)、應(yīng)急管理等三大機構(gòu)客戶；做好財政、社保年前走訪，跟蹤資金流向和回籠，利用財政、社保資金理財化的需求，積極營銷大額定期存單等多樣化產(chǎn)品；深化金融同業(yè)合作，根據(jù)農(nóng)商行、村鎮(zhèn)銀行、股份制銀行等中小銀行的資金運作情況，通過為其提供投資渠道信息，吸收同業(yè)存款，加深同業(yè)合作。
深入推動大數(shù)據(jù)掘金活動。該行強化OCRM客戶管理系統(tǒng)等大數(shù)據(jù)手段應(yīng)用，做好系統(tǒng)精準(zhǔn)營銷，按周提前提取到期定期存款、理財產(chǎn)品、大額活期存款清單，將客戶落實到管戶經(jīng)理，做好名單制管理，防止他行搶挖，穩(wěn)定客戶資金。針對惠農(nóng)通點存款、POS商戶、財政性等代發(fā)工資客戶等重要流動資金客群，通過資產(chǎn)配置等綜合服務(wù)，挽留及穩(wěn)定客戶資金，挖掘客戶潛在需求，吸引客戶行外資金落戶，有效促進(jìn)存款業(yè)績再提升。
