導(dǎo)讀： “開(kāi)門紅，則全年紅?！睂?duì)于保險(xiǎn)公司而言，“開(kāi)門紅”往往是最為重要的銷售節(jié)點(diǎn)。截至目前，中國(guó)人壽(行情21.41 -2.24%,診股)、太平人壽已開(kāi)始2019年“開(kāi)門紅”產(chǎn)品預(yù)售，同時(shí)多家險(xiǎn)企預(yù)計(jì)將于11月下旬或12月啟動(dòng)“開(kāi)門紅”計(jì)劃。
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在行業(yè)回歸保障本源的背景下，2019年“開(kāi)門紅”保險(xiǎn)產(chǎn)品形態(tài)受限。除年金保險(xiǎn)外，健康險(xiǎn)也成為部分險(xiǎn)企的“開(kāi)門紅”主力產(chǎn)品，同時(shí)通過(guò)醫(yī)療險(xiǎn)等搭配銷售，亦逐漸成為“標(biāo)配”。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將持續(xù)優(yōu)化
進(jìn)入11月，保險(xiǎn)公司下一年度“開(kāi)門紅”計(jì)劃亦陸續(xù)啟動(dòng)。就在11月8日，中國(guó)人壽在全國(guó)各地同步召開(kāi)“2019年個(gè)險(xiǎn)渠道開(kāi)門紅啟動(dòng)大會(huì)”，打響“2019保險(xiǎn)開(kāi)門紅”的首槍。
截至目前，中國(guó)人壽、太平人壽、平安人壽相繼推出“開(kāi)門紅”產(chǎn)品，其中，中國(guó)人壽于11月8日上線國(guó)壽鑫享金生年金保險(xiǎn)，太平人壽于11月10日上線太平卓越智臻終身年金保險(xiǎn)，而平安人壽主打“開(kāi)門紅”系列產(chǎn)品則包括金璽人生、金瑞人生、平安福等。
總體來(lái)看，這些“開(kāi)門紅”產(chǎn)品均搭配了萬(wàn)能險(xiǎn)賬戶，同時(shí)提供身故保險(xiǎn)金等保障。以“鑫享金生”產(chǎn)品條款為例，其包含兩個(gè)基本條款“國(guó)壽鑫享金生年金保險(xiǎn)A款/B款”，同時(shí)可與三個(gè)萬(wàn)能賬戶條款——“國(guó)壽鑫尊寶終身壽險(xiǎn)(萬(wàn)能型)(慶典版)、國(guó)壽鑫尊寶終身壽險(xiǎn)(萬(wàn)能型)(A版)、國(guó)壽鑫尊寶養(yǎng)老年金(萬(wàn)能型)(C版)”組合投保，并可同時(shí)投保多類型的附加險(xiǎn)產(chǎn)品，從而強(qiáng)化保障功能。
太平卓越智臻終身年金保險(xiǎn)則提供特別生存金、生存金、祝壽金、身故保險(xiǎn)金。其中，第5個(gè)保險(xiǎn)單周年日，投保人可領(lǐng)取首筆特別生存金，額度為已交保費(fèi)的20%;第6個(gè)保險(xiǎn)單周年日起，每年領(lǐng)取30%保額(基本保額與累積紅利保額之和)的生存金，直至終身。最早在65周歲時(shí)，還可以再獲得一筆100%保額的祝壽金。
另一方面，在行業(yè)回歸保障本源的背景下，除年金保險(xiǎn)外，健康險(xiǎn)也成為險(xiǎn)企“愛(ài)將”。同時(shí)通過(guò)醫(yī)療險(xiǎn)等搭配銷售，亦逐漸成為“標(biāo)配”。如新華保險(xiǎn)(行情44.29 -2.08%,診股)今年將繼續(xù)推進(jìn)多倍保健康險(xiǎn)+附加險(xiǎn)的銷售策略。幸福人壽亦指出2019年“開(kāi)門紅”主力產(chǎn)品是一款健康險(xiǎn)產(chǎn)品。
“開(kāi)門紅”計(jì)劃陸續(xù)啟動(dòng)
“上市險(xiǎn)企四季度仍將主打健康險(xiǎn)產(chǎn)品銷售以推動(dòng)全年業(yè)務(wù)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，在去年同期低基數(shù)窗口下，我們繼續(xù)看好保障型產(chǎn)品拉動(dòng)的保費(fèi)增長(zhǎng)和新業(yè)務(wù)價(jià)值提升。開(kāi)門紅方面，預(yù)計(jì)將持續(xù)優(yōu)化結(jié)構(gòu)，對(duì)保障型產(chǎn)品的投入仍將大于儲(chǔ)蓄類產(chǎn)品?！敝行沤ㄍ?行情9.23 -6.67%,診股)研報(bào)認(rèn)為。
雖然市場(chǎng)擔(dān)憂經(jīng)濟(jì)下行預(yù)期未來(lái)收入下降，對(duì)長(zhǎng)期保障類產(chǎn)品銷售存在負(fù)面壓制，不過(guò)，招商證券(行情13.88 -2.05%,診股)分析師認(rèn)為，未來(lái)不確定性加大的背景下，反而會(huì)增加對(duì)保障的需求，如08年行業(yè)健康險(xiǎn)增速高達(dá)52%。同時(shí)當(dāng)前長(zhǎng)期保障類產(chǎn)品均件保費(fèi)較低，為6000-10000元，負(fù)擔(dān)相對(duì)較輕。
事實(shí)上，相較于往年，盡管今年各保險(xiǎn)公司依舊在準(zhǔn)備“開(kāi)門紅”產(chǎn)品，但整體宣傳的力度上弱了許多，啟動(dòng)的時(shí)間亦有所延遲。對(duì)此，2018年終業(yè)績(jī)沖刺被認(rèn)為是主要原因。但與此同時(shí)，多位市場(chǎng)人士認(rèn)為，未來(lái)“開(kāi)門紅”與“刺激營(yíng)銷”或有所淡化。
“壽險(xiǎn)公司或陸續(xù)逐步淡化開(kāi)門紅?！睎|吳證券(行情7.01 -3.31%,診股)研報(bào)指出，壽險(xiǎn)行業(yè)在 2018 年開(kāi)門紅下滑背景下推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，二季度以來(lái)負(fù)債端保費(fèi)及其價(jià)值持續(xù)回暖?！邦A(yù)計(jì) 2019 年起主要公司將陸續(xù)、逐步淡化開(kāi)門紅的‘刺激營(yíng)銷’效應(yīng)，即逐步減弱四季度末對(duì)下一年初爆款產(chǎn)品的營(yíng)銷力度，追求更加注重保障的產(chǎn)品策略和更加均衡的銷售節(jié)奏，以實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)。”
申萬(wàn)宏源(行情4.45 -2.63%,診股)師研報(bào)亦分析指出，“展望 2019 年開(kāi)門紅及全年，保險(xiǎn)公司將進(jìn)一步弱化時(shí)點(diǎn)數(shù)據(jù)、推行全年平穩(wěn)節(jié)奏進(jìn)行，在以保障型產(chǎn)品銷售為主旋律基礎(chǔ)上，同時(shí)考慮客戶不同方面需求，未來(lái)推動(dòng)儲(chǔ)蓄型與保障型產(chǎn)品進(jìn)一步均衡發(fā)展?！?
考慮到2018 年“開(kāi)門紅”仍受益于2017年四季度的集中式營(yíng)銷，東吳證券研報(bào)認(rèn)為，2019 年的開(kāi)門紅新單增長(zhǎng)預(yù)計(jì)有壓力，但更優(yōu)異的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)提升價(jià)值率，同時(shí)銷售節(jié)奏均衡化、常態(tài)化對(duì)未來(lái)的持續(xù)、平穩(wěn)增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#不過(guò)，在天風(fēng)證券(行情6.93 -7.60%,診股)分析師看來(lái)，2019年“開(kāi)門紅”整體銷售情況較優(yōu)?！澳壳?年期銀行理財(cái)產(chǎn)品預(yù)期年收益率平均低于4.6%，顯著低于2018年初的5%水平。2019年保險(xiǎn)公司的部分年金險(xiǎn)產(chǎn)品的預(yù)定利率同比有所上升，附加萬(wàn)能險(xiǎn)的結(jié)算利率一般高于5%，加上增員環(huán)境改善，因此預(yù)計(jì)2019年1季度年金險(xiǎn)的整體銷售情況較好，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局或?qū)Χ▋r(jià)策略穩(wěn)健的保險(xiǎn)公司造成短期沖擊?！?
