日前，抖音開(kāi)啟了新一輪達(dá)人扶持計(jì)劃。12月28日至1月5日期間，抖音推出“好物聯(lián)盟“招募計(jì)劃。在此期間，對(duì)于申請(qǐng)成為“好物聯(lián)盟”成員的賬戶，抖音將移除購(gòu)物車開(kāi)通的粉絲數(shù)門檻。達(dá)人只要擁有自己的店鋪，即可報(bào)名參加該活動(dòng)。
頭條系進(jìn)軍電商的布局，正在穩(wěn)步推進(jìn)。
電商布局，張一鳴謀定而后動(dòng)
抖音這次活動(dòng)令用戶們感到興奮的地方，在于其刻意降低了使用購(gòu)物車功能的門檻---在以往，只有粉絲數(shù)量“達(dá)標(biāo)”的賬號(hào)才能使用購(gòu)物車，可這次平臺(tái)宣布，凡是申請(qǐng)成為“好物聯(lián)盟”成員的賬號(hào)，都不再受粉絲數(shù)量限制，直接可以開(kāi)通購(gòu)物車了。另外，在這次比賽中用戶如果獲得了比較靠前的排名，還能得到抖音給予的“黃V”認(rèn)證。有這種認(rèn)證的賬號(hào)是可以得到粉絲管理權(quán)、數(shù)據(jù)檢測(cè)權(quán)的。這種過(guò)去只有粉絲數(shù)量過(guò)萬(wàn)的賬號(hào)才能擁有的權(quán)限，對(duì)“帶貨”以及電商導(dǎo)流都非常有利。
抖音這次舉措，只是“頭條系”電商布局中的一環(huán)。實(shí)際上，張一鳴很早就開(kāi)始了在電商領(lǐng)域的謀劃。
2014年，今日頭條上線了名為“今日特賣”的功能，開(kāi)始為第三方電商平臺(tái)導(dǎo)流。2016年，頭條與京東合作推出“京條計(jì)劃”，開(kāi)始為京東導(dǎo)流。2017年9月，頭條“放心購(gòu)”（聚合B2C與C2C）欄目開(kāi)通。2018年5月，“抖音”與淘寶達(dá)成深度合作。2018年10月，今日頭條“值點(diǎn)”（B2C）電商APP上線，頭條系吹響了進(jìn)軍電商的號(hào)角。
目前，頭條系正在著力將內(nèi)部電商產(chǎn)品值點(diǎn)、放心購(gòu)系統(tǒng)打通，以方便為自家產(chǎn)品進(jìn)行導(dǎo)流。目前，頭條系已在抖音上接入自家電商平臺(tái)進(jìn)行導(dǎo)流。
經(jīng)過(guò)4年多的摸索，頭條系已經(jīng)逐漸搞清楚了電商套路和玩法。筆者認(rèn)為，張一鳴接下來(lái)會(huì)大力推進(jìn)頭條在電商領(lǐng)域的動(dòng)作。
進(jìn)軍電商，張一鳴的商業(yè)模式進(jìn)階
進(jìn)軍電商，是張一鳴的自然選擇，也是頭條系在商業(yè)模式上的進(jìn)階。
說(shuō)是自然選擇，是因?yàn)轭^條系有巨大的流量，進(jìn)軍電商是流量變現(xiàn)的自然選擇。據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，當(dāng)前抖音日活為1.5億，頭條日活為1.2億，抖音+頭條已經(jīng)構(gòu)成了張一鳴的流量雙引擎，再加上西瓜視頻、火山小視頻等頭條系產(chǎn)品，張一鳴已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)巨大的流量池。張一鳴不僅構(gòu)建了自己的流量池，而且這個(gè)流量池中的流量很多還和天貓、淘寶的是同根同源，他們?cè)谟脩羯向T士有很高的重疊。
如此大的流量池，如此相似的用戶群，只是賣廣告不是太可惜？所以，張一鳴進(jìn)軍電商也就成了自然選擇。
說(shuō)進(jìn)軍電商是頭條系在商業(yè)模式上的進(jìn)階，是因?yàn)樽鲭娚讨?，頭條系在商業(yè)模式上有了更多的主動(dòng)性?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到盡頭，商業(yè)模式并沒(méi)有太大的變化，還是以電商、游戲、廣告為主。在三大互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式中，電商、游戲具有較強(qiáng)的自主性，既可以自己經(jīng)營(yíng)，也可以做平臺(tái)，廣告很多時(shí)候得依賴電商和廣告主的投放才能生存。說(shuō)白了，很多時(shí)候，電商和游戲才是廣告平臺(tái)的金主，有更多的主動(dòng)權(quán)。
進(jìn)軍電商，張一鳴可以擺脫對(duì)“廣告主”們的依賴，有自我造血能力，有更大的控制權(quán)，商業(yè)模式也更為健康。
張一鳴馬云遲早必有一戰(zhàn)
2018年，頭條與阿里“緋聞”不斷，從雙方基于業(yè)務(wù)上的合作，到投資傳聞，頭條與阿里過(guò)得還算和諧。但筆者認(rèn)為，2019年，頭條和阿里的關(guān)系可能不會(huì)這樣和諧了。
張一鳴不是一個(gè)喜歡寄人籬下的創(chuàng)業(yè)者，他的野心很大。之前頭條與阿里的合作，除了商業(yè)需求外，也是權(quán)宜之計(jì)。
張一鳴曾說(shuō)，“我出來(lái)創(chuàng)業(yè)，不是為了做某某某的員工”。如今的頭條，在財(cái)力上已經(jīng)有一定的積累，它也到了開(kāi)始進(jìn)一步開(kāi)疆拓土的時(shí)候了。
2019年，頭條或?qū)⒋笈e進(jìn)軍電商。馬云和張一鳴的戰(zhàn)斗已經(jīng)打響。當(dāng)然，頭條系想要挑戰(zhàn)阿里，也沒(méi)有那么容易。做電商，不是有流量就可以成功的。
頭條固然在流量上有一定優(yōu)勢(shì)，但要做電商，頭條、抖音也將面臨許多問(wèn)題。
1、商業(yè)化步伐太快，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)下降
筆者發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)過(guò)了前期的爆發(fā)式增長(zhǎng)后，抖音現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了瓶頸期。許多用戶都在“吐槽”，抖音由于急于向電商、“帶貨”模式發(fā)展，正在呈現(xiàn)出太強(qiáng)的“功利化”趨勢(shì)。在抖音平臺(tái)上，極少數(shù)頭部用戶已經(jīng)占據(jù)了90%以上的整體流量，而這些頭部用戶在平臺(tái)扶持、以及商家“金主”的推動(dòng)下，正在越來(lái)越向炫富、炫顏值方向轉(zhuǎn)變，并且利用這些炫耀性的表演，試圖進(jìn)一步帶動(dòng)相關(guān)商品的銷售。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#這就形成了一種大多數(shù)“屌絲”集體圍觀少數(shù)“高富帥”、“白富美”表演的態(tài)勢(shì)。過(guò)度商業(yè)化的營(yíng)銷模式，讓少數(shù)頭部用戶所生產(chǎn)的內(nèi)容，與大多數(shù)普通用戶的生活之間，產(chǎn)生了越來(lái)越大的鴻溝。久而久之，將導(dǎo)致普通用戶的使用體驗(yàn)嚴(yán)重下降。這種過(guò)度營(yíng)銷化的趨勢(shì)，還會(huì)導(dǎo)致“帶貨”的頭部作者、以及“大號(hào)”們占據(jù)了主要流量，令普通用戶失去關(guān)注度，從而也失去創(chuàng)作、并上傳生活化內(nèi)容的積極性。長(zhǎng)期來(lái)看，這對(duì)抖音持續(xù)保持用戶活躍度是很不利。
2、過(guò)度商業(yè)化，導(dǎo)致部分視頻內(nèi)容作者冒險(xiǎn)造假
如前所述，抖音平臺(tái)的商業(yè)化步伐邁得越來(lái)越大，導(dǎo)致部分內(nèi)容作者日益將營(yíng)利視作主要目標(biāo)。在這個(gè)背景下，一些人開(kāi)始鋌而走險(xiǎn)，利用抖音平臺(tái)推銷假冒偽劣產(chǎn)品。
南都、央視新聞等媒體今年對(duì)此都有過(guò)報(bào)道，指出在抖音等短視頻平臺(tái)上，存在大量仿造、山寨奢侈品商品的相關(guān)視頻內(nèi)容。其中一個(gè)仿拉杜麗的微商短視頻甚至獲得了6萬(wàn)多點(diǎn)贊，造成極壞影響。
3、用戶習(xí)慣尚未養(yǎng)成，還需較強(qiáng)的引導(dǎo)
與淘寶、天貓等傳統(tǒng)電商思路不同，張一鳴想走出一條內(nèi)容電商的路來(lái)。他的邏輯是，通過(guò)頭條、抖音的內(nèi)容刺激，激發(fā)用戶心中潛在的購(gòu)物需求。實(shí)話說(shuō)，筆者并不看好這種挖掘用戶潛在消費(fèi)意愿的電商模式，因?yàn)樗y了。你或許可以通過(guò)爆款單品流行一時(shí)，但你卻無(wú)法滿足消費(fèi)者對(duì)生活的日產(chǎn)需求。但我們都知道，平平淡淡才是真，日常消費(fèi)需求才是撐起電商的關(guān)鍵。
所以筆者認(rèn)為，這種通過(guò)內(nèi)容刺激激發(fā)消費(fèi)者潛在購(gòu)物需求的用戶習(xí)慣實(shí)際是很難養(yǎng)成的。因?yàn)樗筒皇且粋€(gè)高頻消費(fèi)。
4、頭條電商基礎(chǔ)設(shè)施尚不完善
電商基礎(chǔ)設(shè)施，說(shuō)的是物流、支付等。物流為例，頭條目前只能依賴第三方物流。支付，用戶常用的是微信支付和支付寶，而這兩家都是頭條的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就這兩塊，也將對(duì)頭條的電商發(fā)展就是不小的阻礙。
雖然頭條系進(jìn)軍電商有不少的困難和問(wèn)題，但筆者認(rèn)為，張一鳴不會(huì)因?yàn)檫@些而停下他進(jìn)軍的步伐。張一鳴進(jìn)軍電商的號(hào)角已經(jīng)吹響，馬云會(huì)坐視不理嗎？
2019已經(jīng)來(lái)到，我們拭目以待！
