[摘要]12月12日，瑞幸咖啡宣布完成B輪融資，此后媒體披露了瑞幸咖啡2018年前9個(gè)月累計(jì)銷售收入3.75億元，凈虧損8.57億元的消息。
12月12日，瑞幸咖啡宣布完成B輪融資，此后媒體披露了瑞幸咖啡2018年前9個(gè)月累計(jì)銷售收入3.75億元，凈虧損8.57億元的消息。自此，關(guān)于行業(yè)補(bǔ)貼、商業(yè)模式的討論再度引發(fā)熱議，2018年12月27日還一度登上熱搜榜。
2019年1月3日瑞幸咖啡在2019年戰(zhàn)略溝通會(huì)上作出回應(yīng)，瑞幸咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人、CMO楊飛稱，“用適度的補(bǔ)貼獲取這一年的市場(chǎng)規(guī)模和速度是非常值得的?？梢钥隙ǖ氖牵覀儠?huì)持續(xù)補(bǔ)貼，3到5年內(nèi)長(zhǎng)期堅(jiān)持?！睂?duì)于盈利時(shí)間表，他表示 “現(xiàn)在不考慮這個(gè)問題，3-5年之后再說吧”。
未來3-5年不考慮盈利
而對(duì)于具體補(bǔ)貼形式，溝通會(huì)上瑞幸咖啡相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，會(huì)保持靈活和適度原則，目前是充2贈(zèng)1模式，他表示充2贈(zèng)1仍然是目前市場(chǎng)上性價(jià)比高的專業(yè)咖啡，形式上會(huì)逐步降低充贈(zèng)的門檻，加大發(fā)券補(bǔ)貼力度。消費(fèi)者不需要大量?jī)?chǔ)值，少充值多用券，實(shí)際優(yōu)惠力度不一定變小，可能會(huì)更大。
對(duì)于市場(chǎng)拓展速度，瑞幸咖啡相關(guān)負(fù)責(zé)人拋出了這樣一組數(shù)據(jù)：平臺(tái)已在22城開2073家直營(yíng)店，今年預(yù)計(jì)開2500家，一線城市核心區(qū)域500米之內(nèi)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了100%覆蓋，用戶步行5分鐘左右有一家門店，用戶到店自提會(huì)越來越方便。截止2018年12月底，自提單量已經(jīng)是61%。
公開資料顯示，由原神州優(yōu)車COO錢治亞創(chuàng)立的瑞幸咖啡，在今年1月份試運(yùn)營(yíng)后便快速進(jìn)入指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)階段，2018年7月宣布完成A輪2億美元融資，投后估值10億美元,半年時(shí)間成長(zhǎng)為獨(dú)角獸，2018年12月宣布完成B輪融資，投后估值22億美元，有業(yè)內(nèi)人士稱，瑞幸咖啡在完成A輪融資5個(gè)月后再獲2億美元巨額融資并且投前估值翻倍，足見資本市場(chǎng)對(duì)其商業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以及未來前景的高度認(rèn)可。
是否會(huì)成為第二個(gè)OFO？
瑞幸咖啡提到截止2018年12月底自提單量比例已經(jīng)達(dá)到61%，而同處賽道上的星巴克也在與阿里巴巴展開戰(zhàn)略合作，據(jù)報(bào)道，餓了么為其配備了專屬配送團(tuán)隊(duì)。對(duì)此有行業(yè)人士質(zhì)疑其補(bǔ)貼模式是否可持續(xù)？瑞幸是否又會(huì)成為下一個(gè)ofo？
針對(duì)這樣的說法，此次溝通會(huì)上相關(guān)負(fù)責(zé)人也作出回應(yīng)，他表示瑞幸咖啡不會(huì)因補(bǔ)貼燒錢導(dǎo)致資金鏈斷掉，瑞幸團(tuán)隊(duì)都是10年以上的創(chuàng)業(yè)老兵，之前有做多家盈利上市公司的經(jīng)驗(yàn)，投資人看不清楚也不會(huì)投錢。
而對(duì)于停止補(bǔ)貼后用戶會(huì)不會(huì)流失的疑問，負(fù)責(zé)人則表示首先補(bǔ)貼不會(huì)停止，其次高品質(zhì)、高性價(jià)比、高便利性是瑞幸的核心壁壘，通過降低門店成本、獲客成本，反哺產(chǎn)品品質(zhì)，降低到手價(jià)格，實(shí)際上是一整套系統(tǒng)性的成本結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)價(jià)格補(bǔ)貼。
