談起小紅花，或許大多數(shù)人都會(huì)聯(lián)想到上學(xué)時(shí)期，老師通過(guò)小紅花來(lái)對(duì)學(xué)生的優(yōu)秀表現(xiàn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，但如今的小紅花卻被享物說(shuō)賦予了另一層意義。
此前，享物說(shuō)發(fā)起小紅花聯(lián)盟，為品牌商家提供專業(yè)的獲客及忠誠(chéng)度管理方案。享物說(shuō)是“只送不賣(mài)”的二手閑置交易平臺(tái)，以小紅花兌換商品為主要模式。如今宣布其與中信合作、推出小紅花聯(lián)盟，大量的商家將會(huì)從中受益。
而小紅花也將滲透到生活的方方面面。
品牌商家對(duì)小紅花趨之若鶩
享物說(shuō)方面的數(shù)據(jù)表示，截至目前，已經(jīng)有超過(guò)2300家品牌商家入駐享物說(shuō)，與享物說(shuō)方面合作，將相關(guān)商品免費(fèi)送與用戶。
而品牌商家與享物說(shuō)合作正是因?yàn)闄?quán)衡了投入與產(chǎn)出成本之間的輕重關(guān)系。商家所投入的成本能在享物說(shuō)這個(gè)平臺(tái)上帶來(lái)更大的回報(bào)。其平臺(tái)里的小紅花擁有巨大潛力，可幫助商家獲客、提升商家的用戶粘性。
一方面，小紅花可幫助普通商家獲客。
根據(jù)QM數(shù)據(jù)顯示，2018年的9個(gè)月中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活躍的用戶凈增只0.34億，用戶增長(zhǎng)速度開(kāi)始放緩。這也就意味著普通APP的增長(zhǎng)已到達(dá)天花板，流量開(kāi)始稀缺，商家只能重新開(kāi)始謀求獲客流量。而此時(shí)享物說(shuō)憑借社交裂變衍生出的巨大流量成了商家極為渴求的。
據(jù)享物說(shuō)發(fā)布會(huì)消息，其成立14個(gè)月累計(jì)用戶超5500萬(wàn)，月活2500萬(wàn)，正是因?yàn)榻柚松缃涣炎?，比如拼團(tuán)、砍花等方式才能在半年時(shí)間內(nèi)使用戶數(shù)迅速增長(zhǎng)到5500萬(wàn)。
另一方面，小紅花可幫助平臺(tái)型商家提升用戶粘性。像中信信用卡，其積分可兌換商品，但兌換的商品只局限于平臺(tái)固定商品，比如小功率吹風(fēng)機(jī)、電飯鍋等，用戶可選擇性很少，用戶通常選擇某張信用卡的一部分理由，正是在于其積分可兌換的商品種類豐富，可以找到自身想要的產(chǎn)品，因此作為中信信用卡這樣的平臺(tái)，也在極盡可能的拓展積分兌換商品的種類與數(shù)量。
但這樣仍然不能滿足用戶通過(guò)積分置換商品的需求，而用戶如果可以通過(guò)將積分兌換成享物說(shuō)平臺(tái)的小紅花，則意味著用戶有著更大的選擇空間，一方面是二手商品，另一方面享物說(shuō)平臺(tái)上有著更廣闊的商家商品，商品種類涵蓋日常所需，且價(jià)格由高到低不等，更能夠充分滿足用戶的需求。
因此，中信與享物說(shuō)的合作，可以提升自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，讓原本可供兌換的積分商品，間接轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)限，從而提升用戶對(duì)于自身的消費(fèi)頻次，增加粘性。
小紅花聯(lián)盟落地，未來(lái)可能惠及線下商家
享物說(shuō)發(fā)起的小紅花聯(lián)盟，重點(diǎn)在于通過(guò)小紅花，讓商家的積分有著更大的使用場(chǎng)景，進(jìn)而讓商家平臺(tái)的用戶與其形成更大的粘性，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值。
目前已有大量的線上商家加入小紅花，但未來(lái)像打車(chē)、酒旅、線下零售等等產(chǎn)業(yè)，一部分平臺(tái)也同樣有著提升自身用戶粘性的機(jī)會(huì)，同樣有機(jī)會(huì)加入到聯(lián)盟中。
若未來(lái)小紅花聯(lián)盟能夠給線下商家賦能，則覆蓋范圍也就擴(kuò)大，到時(shí)候?qū)?huì)為整個(gè)線下產(chǎn)業(yè)帶來(lái)營(yíng)銷賦能，以及更高的曝光度。按照目前騰訊與阿里新零售之戰(zhàn)的形式看，因他們的競(jìng)爭(zhēng)在為線下商業(yè)鋪路，以后可能會(huì)涌現(xiàn)很多新奇的商業(yè)物種，而享物說(shuō)也許就是其中的一匹黑馬。
對(duì)于線下商業(yè)而言，商家們都需要面對(duì)淡旺季交替，居高不下的閑置率一直是長(zhǎng)期困擾的難題。小紅花，本身就打通閑置物品流通率低的關(guān)鍵鑰匙，其在線上幫助了大量的閑置物品進(jìn)行流通，那么在線下也將有可能讓一些商家的閑置率得到解決。
由于小紅花本身的模糊性，用戶接受商家的贈(zèng)送也更為容易，并且能夠極大程度上感受到商家的善意，接觸到自身感興趣的商家后，將很有可能成為忠實(shí)用戶，形成持續(xù)性消費(fèi)。此外再加上享物說(shuō)擁有5500萬(wàn)注冊(cè)用戶，背靠微信社交關(guān)系鏈，有著拼團(tuán)等諸多線上場(chǎng)景的加持，一個(gè)普通的線下活動(dòng)將會(huì)形成大量的線上曝光，效果也將高于傳統(tǒng)的微信營(yíng)銷，線下商家也將迎來(lái)更大的營(yíng)銷機(jī)遇。
小紅花聯(lián)結(jié)萬(wàn)物，未來(lái)將打通線上與線下的全方位場(chǎng)景，在金錢(qián)交易之外，創(chuàng)造出不同的產(chǎn)業(yè)流通場(chǎng)景，商家與用戶以及享物說(shuō)彼此之間將會(huì)形成更大的共贏。
小紅花的未來(lái)，是滲透到生活的方方面面
享物說(shuō)創(chuàng)始人孫碩說(shuō)，“和金錢(qián)相比，小紅花積分由于價(jià)值更模糊，也能更多的減少摩擦，提高交易效率。”正因小紅花的天然模糊性，可讓用戶淡化價(jià)格上的敏感度。享物說(shuō)本身具有一定價(jià)值，同時(shí)作為社區(qū)，又能聯(lián)結(jié)商家與用戶的關(guān)系，所以在此基礎(chǔ)上的交易又覆蓋了一層“贈(zèng)送”意義。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#“贈(zèng)送”是富含著溫暖色彩的詞，它更容易滲透萬(wàn)物之中。在享物說(shuō)平臺(tái)中，用戶通過(guò)“贈(zèng)送”解決閑置品問(wèn)題，商家又可以通過(guò)“贈(zèng)送”來(lái)聯(lián)結(jié)用戶實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值之間的傳遞，同時(shí)另一方接受的用戶又能感受到“贈(zèng)送”的真正價(jià)值所在，“贈(zèng)送”由此滲透萬(wàn)物，享物說(shuō)便成了一個(gè)“價(jià)值”傳送的平臺(tái)。
聯(lián)接萬(wàn)物的方式不僅只有金錢(qián)交易，還有情感滲透。享物說(shuō)在模式上另辟蹊徑，用溫暖聯(lián)結(jié)萬(wàn)物，讓整個(gè)平臺(tái)溫度上升。與此同時(shí)，公益腳步也從未停止，其聯(lián)合WABC推出“小紅花點(diǎn)亮夢(mèng)想”公益活動(dòng)，用戶可通過(guò)平臺(tái)以捐獻(xiàn)小紅花的方式，助力精神障礙人士得到渲染世界的畫(huà)具。
享物說(shuō)此次與品牌商家、中信的合作意味著小紅花聯(lián)盟的營(yíng)銷價(jià)值正在進(jìn)一步確立，同時(shí)這也將會(huì)推動(dòng)小紅花的價(jià)值，未來(lái)的小紅花將會(huì)滲透到生活的方方面面。
文/首席發(fā)言者公眾號(hào)
