2018年已成為過(guò)去，2019鐘聲已經(jīng)敲響。如果要盤(pán)點(diǎn)2018年彩電圈耀眼的明星，康佳一定榜上有名。在彩電這個(gè)商家爭(zhēng)斗多年、硝煙彌漫不散的戰(zhàn)場(chǎng)，康佳電視能脫穎而出，究竟運(yùn)用的是什么樣的營(yíng)銷(xiāo)謀略與戰(zhàn)術(shù)打法呢？2018年，康佳電視獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品成功向中高端轉(zhuǎn)型，線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售煥發(fā)新的活力這三大吸睛點(diǎn)是其成為年度行業(yè)亮點(diǎn)的關(guān)鍵因素。
深化改革，突圍而出
康佳電視誕生于改革開(kāi)放的先行之地深圳，在改革開(kāi)放四十周年這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，康佳電視不僅成立子公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，更是大刀闊斧全面深化改革，尤其是對(duì)銷(xiāo)售系統(tǒng)自上而下進(jìn)行改革，從而解決了許多長(zhǎng)期想解決而沒(méi)有解決的難題，辦成了許多過(guò)去想辦而沒(méi)有辦成的大事，使得康佳電視在流量昂貴、商品繁雜的新零售環(huán)境中突圍而出，達(dá)成了商業(yè)價(jià)值的快速變現(xiàn)，在實(shí)現(xiàn)彩電產(chǎn)業(yè)向高端轉(zhuǎn)型的賽道上馳騁向前。
線(xiàn)上線(xiàn)下融合，將銷(xiāo)售系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)零售行業(yè)在短短十幾年里，就讓人們的消費(fèi)心理發(fā)生了巨大變化。從最初網(wǎng)上購(gòu)物的快捷和便宜，到電商價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)，人們?cè)谙硎艿蛢r(jià)購(gòu)物的同時(shí)，對(duì)性?xún)r(jià)比、商品質(zhì)量、品牌認(rèn)同感越發(fā)重視。當(dāng)下的消費(fèi)者不僅要價(jià)廉物美，更要有趣好玩的購(gòu)物體驗(yàn)。
為了提升產(chǎn)品體驗(yàn)，康佳電視充分發(fā)揮自身線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，將線(xiàn)下體驗(yàn)，線(xiàn)上下單的“新零售”玩到底。康佳全國(guó)幾十個(gè)分公司，幾千家門(mén)店遍布中國(guó)大中小城市。為貼近并吸引更多年輕用戶(hù)，康佳電視在線(xiàn)上通過(guò)抖音平臺(tái)推出官方賬戶(hù)，將線(xiàn)下門(mén)店拍攝的一系列好玩有趣有料的短視頻內(nèi)容放到抖音平臺(tái)，迅速吸引了一大批年輕粉絲。而抖音官方平臺(tái)上分享的關(guān)于線(xiàn)下門(mén)店的內(nèi)容，更刺激粉絲們主動(dòng)到線(xiàn)下門(mén)店“踩點(diǎn)考察”，官方抖音平臺(tái)居然也有了“帶貨”能力。在線(xiàn)下，康佳電視也聚集一群志趣相投的年輕人開(kāi)展豐富多彩的社群活動(dòng)，比如世界杯期間一起觀看球賽等，為年輕消費(fèi)者提供有趣的購(gòu)買(mǎi)電視的體驗(yàn)。
產(chǎn)品向高端轉(zhuǎn)型，探索營(yíng)銷(xiāo)新模式
因改革和銷(xiāo)售新玩法的形成，康佳電視作為大眾品牌，針對(duì)以年輕人為主的消費(fèi)升級(jí)感知群體，順應(yīng)大勢(shì)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品從中低端向中高端、大尺寸推進(jìn)，將產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)以及互動(dòng)做到極致。
2018年，康佳電視發(fā)布了未來(lái)電視OLEDV1、變頻電視R2、音樂(lè)電視M2等三款旗艦新品，這些產(chǎn)品與年輕人跑到一起、唱到一起、看到一起、玩到一起……讓年輕群體感受到康佳電視創(chuàng)意、溫度和活力。
從線(xiàn)下實(shí)體店、商超，到天貓、京東等線(xiàn)上電商；從社交電商到線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的新零售，康佳電視一直在拓展自己的銷(xiāo)售路徑，探索新的消費(fèi)熱點(diǎn)，升級(jí)新的營(yíng)銷(xiāo)方式，進(jìn)而催生出新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。我們也期望康佳電視通過(guò)堅(jiān)定的改革決心，有力的改革措施，溫暖的改革態(tài)度持續(xù)引領(lǐng)電視產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。
