攜手天貓超級(jí)品牌日 vivo實(shí)踐手機(jī)自動(dòng)販賣機(jī)營(yíng)銷新玩法
陳晨 2018-04-04 10:41:58 產(chǎn)經(jīng)
3月28日，vivo再度與天貓超級(jí)品牌日聯(lián)手，借助天貓平臺(tái)全矩陣營(yíng)銷資源優(yōu)勢(shì)，開啟屬于品牌的雙11狂歡節(jié)。本次vivo天貓超級(jí)品牌日，vivo新一代全面屏旗艦手機(jī)X21系列全面開售! 據(jù)了解，在活動(dòng)正式開啟前，viv3月28日，vivo再度與天貓超級(jí)品牌日聯(lián)手，借助天貓平臺(tái)全矩陣營(yíng)銷資源優(yōu)勢(shì)，開啟屬于品牌的雙11狂歡節(jié)。本次vivo天貓超級(jí)品牌日，vivo新一代全面屏旗艦手機(jī)X21系列全面開售!
據(jù)了解，在活動(dòng)正式開啟前，vivo在烏鎮(zhèn)隆重舉行了X21新品發(fā)布會(huì)，天貓公仔化身探秘使者前往vivo發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，代表天貓超級(jí)品牌日為X21發(fā)布會(huì)送祝福，還帶來了發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)第一手猛料，滿足了不少消費(fèi)者的好奇心。值得一提的是，活動(dòng)當(dāng)天vivo店鋪成交額是近30天日銷的18倍，斬獲了當(dāng)天行業(yè)銷量冠軍，也打破了vivo品牌自身3500+價(jià)位段銷售記錄。
帶著新品X21系列高調(diào)出場(chǎng)的vivo，在線上強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手天貓，依托阿里的生態(tài)、用戶和數(shù)據(jù)，將vivo近千家門店升級(jí)為智慧門店，構(gòu)筑出線上線下雙驅(qū)動(dòng)的護(hù)城河。天貓則以高效率的服務(wù)解決方案，從品牌賦能轉(zhuǎn)向行業(yè)賦能。
明星IP互動(dòng)游戲+大咖KOL產(chǎn)品體驗(yàn)+自動(dòng)販賣機(jī)，營(yíng)銷新玩法加持品牌營(yíng)銷升級(jí)
在訊息大爆炸當(dāng)下，傳播創(chuàng)新顯得愈發(fā)重要。借助明星效應(yīng)是品牌商家常用而有效的營(yíng)銷手段，但在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代卻顯得越來越乏力。一方面是由于流量明星資源相對(duì)匱乏，另一方面依靠明星代言廣告海報(bào)的宣傳方式越來越難吸引年輕消費(fèi)者的眼球。本次vivo天貓超級(jí)品牌日，依托天貓全鏈路的營(yíng)銷資源優(yōu)勢(shì)，在明星IP和大咖KOL資源運(yùn)營(yíng)上卻能玩出了營(yíng)銷新花樣。
在明星IP資源運(yùn)用上，通過結(jié)合X21明星代言人王嘉爾以及X21的產(chǎn)品特點(diǎn)，vivo為本次天貓超級(jí)品牌日定制了一款“解鎖王嘉爾”互動(dòng)小游戲，用戶只需在淘寶搜索框輸入“解鎖王嘉爾”并能輕松進(jìn)入游戲并抽取活動(dòng)大禮包，通過簡(jiǎn)單趣味、易傳播的互動(dòng)小游戲快速幫助vivo與廣大年輕目標(biāo)消費(fèi)群建立強(qiáng)關(guān)系。此外，為產(chǎn)品代言人王嘉爾策劃的《獨(dú)“嘉”21問》短視頻也為vivo X21 帶來了廣泛的傳播聲量。相對(duì)傳統(tǒng)的明星代言品牌廣告而言，互動(dòng)小游戲和短視頻確實(shí)是一種創(chuàng)新的營(yíng)銷嘗試，不僅契合年輕消費(fèi)者的生活行為習(xí)慣，而且對(duì)品牌傳播也起到了行之有效的效果。
此外，憑借領(lǐng)先的屏幕指紋、出色的全面屏設(shè)計(jì)、優(yōu)異的拍照體驗(yàn)和貼心的JoviAI人工智能，vivo X21系列一經(jīng)發(fā)布便受到了廣泛關(guān)注，而為了將產(chǎn)品賣點(diǎn)覆蓋更多維度的目標(biāo)消費(fèi)群并實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，vivo特別邀請(qǐng)了X21體驗(yàn)官@陳都靈@陳碧舸bonnie@王自如ZEALER@肖全photo@小豬姐姐zz@Dipsy迪西六位大咖KOL親身體驗(yàn)vivo出色的產(chǎn)品特性，向消費(fèi)者全方位詮釋vivo X21的核心賣點(diǎn)，通過KOL的影響力撬動(dòng)粉絲效應(yīng)，促進(jìn)消費(fèi)者采取購(gòu)買行為。
如果利用明星IP資源和大咖KOL是vivo天貓超級(jí)品牌日開啟活動(dòng)預(yù)熱、集聚客源的話，那么手機(jī)自動(dòng)販賣機(jī)就是vivo“憋”的大招。在長(zhǎng)沙黃興路步行的街頭，vivo和天貓開了一家快閃店，這是全球首款可直接售賣手機(jī)的自動(dòng)販賣機(jī)，vivo x21新品系列便可通過該渠道購(gòu)入。通過與天貓深度合作，vivo實(shí)現(xiàn)為線下引流的同時(shí)，線上粉絲也得到沉淀，整個(gè)過程將線上線下打通，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷有效落地。
事實(shí)上，創(chuàng)新的營(yíng)銷互動(dòng)方式離不開天貓大數(shù)據(jù)對(duì)年輕消費(fèi)人群的洞察和分析，而且天貓平臺(tái)擁有海量的年輕用戶群體與vivo年輕目標(biāo)消費(fèi)客群高度重合，也是雙方能夠持續(xù)合作并取得成功的重要因素之一。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，vivo天貓集聚530萬粉絲，年齡集中在18至30歲間，他們更年輕，喜歡時(shí)尚潮流，對(duì)科技類產(chǎn)品渴望創(chuàng)新，這正是vivo品牌所一直追求的目標(biāo)用戶。
天貓超級(jí)品牌日：助力vivo搶占全面屏大戰(zhàn)制高點(diǎn)
#p#分頁標(biāo)題#e#根據(jù)GfK預(yù)測(cè)，2018年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是4.49億臺(tái)，同比下降4%，從年度看是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)有史以來第一次下降。從手機(jī)行業(yè)來看，國(guó)內(nèi)手機(jī)越來越貴，消費(fèi)者越來越成熟，換機(jī)頻率減弱——各家手機(jī)廠商無不爭(zhēng)先恐后地出海，但他們需要面對(duì)的海外是一個(gè)比中國(guó)市場(chǎng)更加理性和務(wù)實(shí)的市場(chǎng)。因此，如何在消費(fèi)升級(jí)勢(shì)能延續(xù)的消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇，成為了當(dāng)前各大手機(jī)廠商的當(dāng)務(wù)之急!
面對(duì)2018年競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的手機(jī)市場(chǎng)，作為國(guó)內(nèi)知名手機(jī)品牌vivo似乎并沒有過于緊張，因?yàn)槠湓缫炎龊昧顺渥愕臏?zhǔn)備。在產(chǎn)品方面，全新推出的X21旗艦手機(jī)系列，憑借作為全球首款將屏幕指紋大量量產(chǎn)上市的手機(jī)，幫助vivo掀起了全面屏手機(jī)新時(shí)代的解鎖變革風(fēng)潮。此外，vivo X21還帶來了全新人工智能Jovia，其應(yīng)用涵蓋手機(jī)的方方面面，如AI逆光拍照、AI美顏、AI游戲引擎、智慧識(shí)屏等，在為消費(fèi)者展示vivo強(qiáng)大的品牌研發(fā)實(shí)力的同時(shí)，也使得vivo在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于制高點(diǎn)。
在產(chǎn)品營(yíng)銷方面，依托天貓超級(jí)品牌日全矩陣資源優(yōu)勢(shì)，幫助vivo構(gòu)建精準(zhǔn)、有效的整合營(yíng)銷體系。據(jù)天貓相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，天貓超級(jí)品牌日著重提高品牌與平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)性，依托自身流量強(qiáng)大、消費(fèi)群體年輕、購(gòu)買能力高、消費(fèi)數(shù)據(jù)分析能力優(yōu)異的平臺(tái)特點(diǎn)，不斷以創(chuàng)新的營(yíng)銷方式賦能商家。尤其是在人群畫像方面，能夠幫助合作商家進(jìn)行精準(zhǔn)篩選目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)行重點(diǎn)推送，千人千面，讓信息精準(zhǔn)直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率和幸福感的雙重提升，從而逐步解放天貓用戶的購(gòu)買力。
此外，在海外市場(chǎng)方面，天貓目前有非常多的海外用戶，他們通過天貓買到全球最好的產(chǎn)品。而vivo在海外布局，動(dòng)作頻頻，剛剛在印度簽下寶萊塢巨星阿米爾·汗作為形象代言人，也將在印度、印度尼西亞等海外市場(chǎng)發(fā)布vivo V9。vivo攜手天貓，將在新零售、營(yíng)銷互動(dòng)、人群運(yùn)營(yíng)等多領(lǐng)域全面推進(jìn)，這些舉措會(huì)延續(xù)vivo在海外市場(chǎng)的成功。
實(shí)際上，天貓超級(jí)品牌日作為天貓近兩年主打品牌升級(jí)戰(zhàn)略，已經(jīng)成為許多手機(jī)品牌包括華為、魅族、小米等選擇了新品發(fā)布后的重要營(yíng)銷陣地，天貓超級(jí)品牌日能夠在內(nèi)容和渠道上為合作商家提供傳統(tǒng)營(yíng)銷所不及的全新模式，幫助品牌更高效地管理消費(fèi)者數(shù)據(jù)、更快速地打造新產(chǎn)品。
本次vivo再度攜手天貓超級(jí)品牌日，可以說是建立在雙方以往成功合作基礎(chǔ)之上。相信在未來，作為行業(yè)的先驅(qū)者，天貓超級(jí)品牌日還將不斷整合自身資源，融合阿里系資源，與各大優(yōu)質(zhì)品牌展開深度合作，通過大數(shù)據(jù)洞察消費(fèi)并引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)，持續(xù)賦能商家。
