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  歲末飛天仍“一瓶難求” 擴(kuò)大直銷能否改變現(xiàn)狀  
  2019-01-12 12:18:32杭州網(wǎng)  
 

錢江晚報(bào) 記者 王益敏

近日，貴州茅臺(tái)公告稱經(jīng)初步核算：2018年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入750億元左右，同比增長(zhǎng)23%左右；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)340億元左右，同比增長(zhǎng)25%左右。

事實(shí)上，剛剛過去的2018年，對(duì)于貴州茅臺(tái)可謂意義非凡。從上一屆的茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)后，貴州茅臺(tái)就以“漲聲”先聲奪人，發(fā)出5年來首次提價(jià)的聲音，出廠價(jià)由819元/瓶，漲到969元/瓶，漲價(jià)幅度在18%以上。此后，茅臺(tái)又經(jīng)歷了班子調(diào)整、股價(jià)跌停、“國(guó)酒”商標(biāo)等事件。

那么，經(jīng)歷了一年起伏的茅臺(tái)，在2019年將如何破局？保持較高增長(zhǎng)的茅臺(tái)集團(tuán)，又將是怎樣的發(fā)展趨勢(shì)呢？據(jù)悉，在剛結(jié)束的一年一度茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)中，李保芳首次以集團(tuán)“一把手”身份參會(huì)，他可謂信心十足，表示此前提出2020年要登上千億的臺(tái)階，經(jīng)過努力可以提前到2019年實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

茅臺(tái)擴(kuò)大直銷

取消100余家經(jīng)銷商資格

杭州的潘先生已連續(xù)多年參加經(jīng)銷商大會(huì)。“每年這個(gè)時(shí)候，來自全國(guó)各地的茅臺(tái)經(jīng)銷商都會(huì)齊聚茅臺(tái)鎮(zhèn)，對(duì)于大家來說，接下來一年茅臺(tái)酒怎么賣，未來發(fā)展趨勢(shì)如何變化，都能從這個(gè)會(huì)上獲知?！迸讼壬f。

和普通老百姓一樣，能否更充足地拿到茅臺(tái)酒，特別是飛天茅臺(tái)，價(jià)格會(huì)不會(huì)上漲，都是潘先生最為關(guān)心的話題。

會(huì)上，李保芳表示，今后一段時(shí)期，茅臺(tái)將不再新增專賣店、特約經(jīng)銷商、總經(jīng)銷商?！昂茱@然，李保芳是動(dòng)情地說完這段話的，他希望經(jīng)銷商們倍加珍惜手中的經(jīng)銷權(quán)?！迸讼壬f，面對(duì)如今茅臺(tái)酒“一瓶難求”的市場(chǎng)，他自己就很珍惜這個(gè)平臺(tái)。

穩(wěn)定存量預(yù)期，做足增量效益是會(huì)上對(duì)接下來一年茅臺(tái)酒的投放政策。據(jù)介紹，2019年度，茅臺(tái)酒將按3.1萬噸左右的總量投放,比2018年的2.8萬噸增加了3000噸。其中，為保障春節(jié)旺季消費(fèi)，春節(jié)前將累計(jì)向市場(chǎng)投放普通茅臺(tái)酒7500噸左右。“所以，在春節(jié)前，市民買茅臺(tái)酒可能相對(duì)會(huì)容易一些?！迸讼壬f。

據(jù)悉，存量之外的增量部分，將以“優(yōu)化市場(chǎng)布局，增強(qiáng)調(diào)控能力，促進(jìn)效益增長(zhǎng)”為原則，從面上和量上，擴(kuò)大各省直銷，與大型商超和知名電商合作并投向國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市機(jī)場(chǎng)、高鐵站的經(jīng)銷點(diǎn)。

錢江晚報(bào)記者從知情人士處了解到，根據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)政策，今年茅臺(tái)集團(tuán)大體上會(huì)有100余家經(jīng)銷商被取消資格。“今后一段時(shí)期，茅臺(tái)酒將不再新增專賣店、特約經(jīng)銷商、總經(jīng)銷商。而且茅臺(tái)酒將重點(diǎn)擴(kuò)大直銷渠道，推進(jìn)營(yíng)銷扁平化，以減少中間環(huán)節(jié)，平衡利益分配，平抑終端價(jià)格?！崩畋７荚诮衲甑慕?jīng)銷商大會(huì)上這樣說。