在最近這個(gè)跨年之夜，影迷們討論最熱烈的事情，就是《地球最后的夜晚》的營(yíng)銷。
早在一個(gè)月前，《地球最后的夜晚》就開(kāi)始推崇自己在2017年12月31日9點(diǎn)40的場(chǎng)次，恰好影片的結(jié)尾是一場(chǎng)吻戲，確立了一個(gè)宣傳核心思想：如果看這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的《地球最后的夜晚》，結(jié)束時(shí)正好是零點(diǎn)跨年一刻，你可以和身邊的人擁吻，一吻跨年。
矯情、做作的談情說(shuō)愛(ài)，向來(lái)是我國(guó)廣大青年戒不掉的癖好，無(wú)論是文藝青年，還是小鎮(zhèn)青年，就算是普通影迷，誰(shuí)還沒(méi)一個(gè)七情六欲啊？
“一吻跨年”的噱頭熱潮下，《地球最后的夜晚》在上映當(dāng)天，收獲了2.6億票房。大多數(shù)人沖著“浪漫”買的電影票，其中也包括部分的明星影響，畢竟湯唯有兩部票房不錯(cuò)的《北京遇上西雅圖》。電影還沒(méi)上映時(shí)，就有不少人等著看熱鬧，一旦電影的真相在影院揭開(kāi)，這些被“忽悠”進(jìn)電影院的人，將如何表達(dá)憤怒？
果然，1月1日，《地球最后的夜晚》票房跌落到1000萬(wàn)，比首日下滑96%。在淘票票、貓眼等平臺(tái)上，評(píng)分慘不忍睹。就連豆瓣也從開(kāi)始的7.4降到6.8（這兩天又理性回升到了7.0），微博上吐槽、挖苦的段子更是此起彼伏。
我想大家應(yīng)該還記得上一次引發(fā)如此大規(guī)模討論的電影營(yíng)銷事件：方勵(lì)為《百鳥(niǎo)朝鳳》下跪。
這件事一樣受到了很多批評(píng)，但最終票房就是上去了。一批本來(lái)不會(huì)買票去看《百鳥(niǎo)朝鳳》的觀眾，去看了，而且為之感動(dòng)了，結(jié)果又跳出來(lái)一批人說(shuō)這部片子過(guò)譽(yù)。
所以，無(wú)論做怎樣的營(yíng)銷手段，收獲怎樣的結(jié)果，都不會(huì)讓人滿意的，總有輿論的水花。所以，我們今天僅僅討論兩個(gè)問(wèn)題：電影應(yīng)不應(yīng)該營(yíng)銷？電影應(yīng)該怎樣營(yíng)銷？
關(guān)于第一個(gè)問(wèn)題，我相信沒(méi)有人會(huì)持反對(duì)意見(jiàn)，電影一定是要營(yíng)銷的，古人早就教我們了，酒香也怕巷子深。那么，電影應(yīng)該怎么營(yíng)銷？
只要最后換得了市場(chǎng)的反饋，怎么營(yíng)銷都不為過(guò)，就算是自殺式營(yíng)銷，也是如此。大家現(xiàn)在覺(jué)得《地球最后的夜晚》營(yíng)銷過(guò)分，要知道民國(guó)電影人營(yíng)銷起來(lái)，更不要命。1919年商務(wù)印書(shū)館出版的《日用百科全書(shū)》第26編《商業(yè)》里，便說(shuō)到廣告的宣傳要“顯著奇特觸目驚心”。民國(guó)電影在文字上，就對(duì)電影宣傳玩了很多游戲。
比如1922年的《紅粉骷髏》，刊登了一個(gè)廣告，羅列了電影的十大優(yōu)點(diǎn)。每個(gè)優(yōu)點(diǎn)類別下，以四字四字方式總結(jié)，再配以一句無(wú)xxxx之弊。文筆工整，能用上的好話，基本都用上了。
在《申報(bào)》上還打出了“中國(guó)之破天荒長(zhǎng)片偵探影戲”的名號(hào)，真的不去看對(duì)不起這個(gè)破天荒?！都t粉骷髏》是中國(guó)電影里已知的第一部以“武術(shù)”為噱頭宣傳的影片，但這部電影改編自一個(gè)法國(guó)偵探小說(shuō)，拷貝遺失我們不得而知這個(gè)“武術(shù)”的部分到底是什么，從故事梗概推斷，智斗的部分明顯多于武打場(chǎng)面。
1939年上映的《小俠女》，由締造了《火燒紅蓮寺》商業(yè)盛況的張石川導(dǎo)演。在海報(bào)上字最大的，便是明星了，當(dāng)時(shí)的中國(guó)秀蘭·鄧波兒胡蓉蓉。這部電影的描寫(xiě)是“布景偉大，機(jī)關(guān)奇特，兇險(xiǎn)萬(wàn)狀，變幻莫測(cè)”，再加上“以超特技術(shù)、耗資巨大攝制的有意義倫理武俠巨片”，另外還有“劇情情節(jié)節(jié)緊張，曲折離奇，服裝具屬精制，聲光清晰”。
這樣四排字，字體逐漸變小。第一行明星大字，放在最顯眼的地方，告訴你看的首先就是明星。然后，講出了這個(gè)片子里最吸引人的商業(yè)噱頭，再來(lái)是對(duì)電影整體類型的概括，是一部有特技的倫理武俠巨片。
當(dāng)時(shí)形容電影，部部都是巨片。最后，介紹了一部分故事、服、化、道的細(xì)節(jié)。
懂行的人就知道，中國(guó)電影武俠片、神怪片的高峰在20年代中后期，到30年代初就給禁了。張石川就算在30年代末還魂了一部，已經(jīng)是跟不上時(shí)代。
這部電影里，沒(méi)有像20年代武俠電影一樣泛濫的飛劍白光，小俠女最常用的法術(shù)是定身術(shù)，完全沒(méi)有特效壓力，喊一聲“定”就可以了。要說(shuō)“布景偉大，機(jī)關(guān)奇特，兇險(xiǎn)萬(wàn)狀，變幻莫測(cè)”，可惜不變可以應(yīng)萬(wàn)變，片中有一個(gè)神奇道具萬(wàn)能鑰匙，不管什么機(jī)關(guān)拿那個(gè)鑰匙就打開(kāi)了。
1948年的《一江春水向東流》，自然是中國(guó)電影史上驚人的杰作了。它在1959年重映的海報(bào)，依然寫(xiě)的非?？鋸垺?/p> #p#分頁(yè)標(biāo)題#e#
“震撼中國(guó)影壇、飲譽(yù)國(guó)際的文藝巨鑄”，又一次出現(xiàn)了“巨”來(lái)形容。另外值得矚目的是一大摞排比句，“千萬(wàn)人為之感動(dòng)！千萬(wàn)人為之興奮！千萬(wàn)人為之哀傷！千萬(wàn)人為之垂泣！”
是不是有一種，不看不是中國(guó)人的感覺(jué)？千萬(wàn)人都看了，你還不看？
1948年張善琨拉著周璇拍的《清宮秘史》，1950年曾在大陸上映。
當(dāng)時(shí)的《人民日?qǐng)?bào)》上寫(xiě)著：永華公司、赫赫無(wú)比、榮譽(yù)偉構(gòu)、絕代超華、古裝宮闈、歷史巨片。明星云集、演員數(shù)千、鐘麗合作、攝制年余。
光讀這些詞，就足夠把人晃悠暈了。
最近電影資料館好不容易迎回來(lái)的寶藏級(jí)電影《假鳳虛凰》，當(dāng)年引發(fā)了上海理發(fā)師的聯(lián)合抵制。
大家不知道在資料館看了這部電影沒(méi)有？里面對(duì)于理發(fā)師的刻畫(huà)，真的值得整個(gè)上海理發(fā)行業(yè)跑出來(lái)抵制嗎？或許這就是《假鳳虛凰》的營(yíng)銷手段，玩了一出賊喊捉賊。
類似的套路，在民國(guó)電影界并不少見(jiàn)。上述的電影海報(bào)，所炒作的部分，都是集中在用文字夸張描述電影的類型元素。另外一種常見(jiàn)的炒作方式，就是利用主演明星。
1925年上映的電影《楊花恨》，首映式洗印了數(shù)千張女主角韓云珍的照片，并以她的名義贈(zèng)送給了買票的觀眾，這部電影也因此廣結(jié)善緣。
之前一篇關(guān)于《假鳳虛凰》女主角李麗華的文章便提到過(guò)，她出道的時(shí)候，也是好好營(yíng)銷了一把自己。先是刊登李麗華尋找遺失鉆戒的廣告，然后是馬戲團(tuán)招領(lǐng)鉆戒的廣告，接著李麗華道謝并捐款。
一連占了幾天報(bào)紙版面，大家都開(kāi)始好奇誰(shuí)是李麗華，等她電影一上映，自然就買票一睹芳容了。
在白楊從北京要去上海發(fā)展的時(shí)候，明星公司也在報(bào)紙上一連渲染了幾天她的魅力，稱之為“北平小姐”，接著又說(shuō)白楊整容的事情。講得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，就是不見(jiàn)廬山真面目，等到她主演的《十字街頭》上映，公司立馬做了9層樓高的海報(bào)掛在上海市中心，立馬把白楊炒作成了一線明星。
作為電影皇后的阮玲玉，也很會(huì)打造自己親和的形象，經(jīng)常邀約女學(xué)生們放學(xué)后，到她的家中聊天談心。
比較劍走偏峰的蹭熱度方式也有。在《火燒紅蓮寺》連拍十八部的時(shí)候，只要電影名字前有“火燒”就能賣錢(qián)，當(dāng)時(shí)衍生了無(wú)數(shù)“火燒片”，就算沒(méi)有火燒的場(chǎng)景，也要有這兩個(gè)字在片名上。這也是一種蹭熱度營(yíng)銷了，但是這些電影，全部都被忘記了，大家熟知的還是《火燒紅蓮寺》，就算沒(méi)有拷貝留存，豆瓣上還有100來(lái)個(gè)人標(biāo)記看過(guò)。
伯樂(lè)相馬這個(gè)典故大家都知道，伯樂(lè)不止很會(huì)看馬，他本身就是一個(gè)營(yíng)銷高手。當(dāng)時(shí)縱橫家蘇秦到秦國(guó)求官，結(jié)果錢(qián)花完了，官?zèng)]做到，要回去也沒(méi)錢(qián)，就想把馬賣了。他的馬算不上寶馬，只是比較好而已，但在市場(chǎng)待了三天也沒(méi)賣出去。伯樂(lè)知道這個(gè)事后，跑去看了幾眼這匹馬。旁人一看伯樂(lè)看過(guò)這匹馬，爭(zhēng)著要買，最終賣出了十倍的價(jià)錢(qián)。
用今天《地球最后的夜晚》營(yíng)銷策略，來(lái)看伯樂(lè)幫蘇秦賣馬的故事，是不是有所類似？
《地球最后的夜晚》不是大家跨年夜會(huì)第一選擇的電影，但是吹出來(lái)一陣耳邊風(fēng)，如同伯樂(lè)在人群里多看了這匹馬幾眼，告訴你選這部電影跨年，也許會(huì)很浪漫。
我們且不論電影本身，因?yàn)檫@也不是一家之言能以蔽之的，畢竟斷崖式的口碑和票房也是事實(shí)。
每個(gè)人進(jìn)到電影院的訴求是不同的，《地球最后的夜晚》有它的觀眾群體，但是在營(yíng)銷策略上，選擇了去吸引更多“非它”的群體，并且也并沒(méi)有用作品去說(shuō)服這部分群體，看完后可以心服口服地接受它。這種情況對(duì)以后藝術(shù)電影營(yíng)銷會(huì)不會(huì)有影響？會(huì)有怎樣影響？唯有時(shí)間可以證明。
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#營(yíng)銷無(wú)非是一個(gè)獲取票房的助力手段，它與電影的本質(zhì)，電影創(chuàng)作者的未來(lái)，其實(shí)是沒(méi)有直接關(guān)系的。既然是廣告，講真就是愿者上鉤。人生中有太多事，會(huì)因?yàn)槁?tīng)信廣告而做出無(wú)用功，小到護(hù)膚品、保養(yǎng)品，大到填志愿、選職業(yè)，何況是一部電影？只是人會(huì)變，我們面對(duì)的選項(xiàng)也會(huì)自我更新，以前沒(méi)用的護(hù)膚品，可能自己膚質(zhì)變化了，或者推出新的產(chǎn)品，又有用了。
這次信了營(yíng)銷，看了《地球最后的夜晚》不滿意，大不了下次不看了。說(shuō)不定有一天畢贛拍了部電影，看了又覺(jué)得很開(kāi)心了呢？
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