中國(guó)石油網(wǎng)消息（記者李斐 通訊員嚴(yán)婧）安徽銷(xiāo)售公司2018年通過(guò)推進(jìn)廠(chǎng)家直采、拓展新業(yè)務(wù)、多渠道營(yíng)銷(xiāo)，著力構(gòu)建惠民、便民、親民的服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道銷(xiāo)售，全年非油收入比上年增長(zhǎng)7%，百萬(wàn)元店新增27座。今年年初以來(lái)，安徽銷(xiāo)售抓住有利時(shí)機(jī)，繼續(xù)積極開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，截至1月9日，非油銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)收入1328萬(wàn)元。
廠(chǎng)家直采為主，多種采購(gòu)模式并存，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉更加惠民。通過(guò)廠(chǎng)家直采為主，代銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)模式等多種模式并存，安徽銷(xiāo)售洽談廠(chǎng)家達(dá)到百余家，簽訂合同廠(chǎng)家近70家，降低采購(gòu)成本。對(duì)一二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家同質(zhì)商品，安徽銷(xiāo)售采取競(jìng)爭(zhēng)性談判方式，利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取最優(yōu)采購(gòu)價(jià)、促銷(xiāo)政策、服務(wù)政策支持。公司還與華潤(rùn)蘇果合作，引入適銷(xiāo)商品200余種，訂單超過(guò)1500個(gè)單品。
同時(shí)，便利店對(duì)于進(jìn)駐廠(chǎng)家及產(chǎn)品，密切關(guān)注銷(xiāo)售、庫(kù)存及銷(xiāo)售情況。對(duì)初、中期動(dòng)銷(xiāo)率低的商品強(qiáng)化活動(dòng)促銷(xiāo)，多渠道增強(qiáng)客戶(hù)認(rèn)知，后期動(dòng)銷(xiāo)率低的商品采取淘汰機(jī)制，促進(jìn)便利店單品及品類(lèi)的持續(xù)優(yōu)化。
加快拓展新業(yè)務(wù)，推進(jìn)生態(tài)圈建設(shè)，更加便民。通過(guò)調(diào)研分析，安徽銷(xiāo)售找準(zhǔn)非油品業(yè)務(wù)服務(wù)特色及賣(mài)點(diǎn)，探索瀝青銷(xiāo)售、車(chē)用尿素加注、整車(chē)銷(xiāo)售、廣告等新業(yè)務(wù)，推進(jìn)綜合服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。整合加油站內(nèi)外部廣告存量媒體資源，通過(guò)自主經(jīng)營(yíng)，拓寬廣告客戶(hù)合作范圍。
多渠道營(yíng)銷(xiāo)，多方共享資源，品牌形象更加親民。去年3月起，安徽銷(xiāo)售邀請(qǐng)高校學(xué)子參與“Usmile昆侖好客”品牌宣傳計(jì)劃，形成全方位可落地設(shè)計(jì)方案50余件，為品牌形象宣傳注入活力。
與此同時(shí)，安徽銷(xiāo)售進(jìn)一步優(yōu)化了線(xiàn)上線(xiàn)下一體化運(yùn)行方案，優(yōu)選線(xiàn)上商品，差異化定位。與四川銷(xiāo)售公司“中油優(yōu)途”平臺(tái)合作，開(kāi)設(shè)線(xiàn)上店鋪，銷(xiāo)售自主品牌“黟山好客”的茶葉、黃山臭鮭魚(yú)、徽香源燒雞等40多個(gè)商品，地方特色濃郁。微店商城著力打造新零售線(xiàn)上平臺(tái)，采用代銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)低成本引入、零庫(kù)存管理。打通線(xiàn)上線(xiàn)下平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)一體化營(yíng)銷(xiāo)，相互引流，進(jìn)一步豐富了加油站共享業(yè)態(tài)。
