浙江在線-婺城新聞網(wǎng)記者賈佳
又是新的一年，婺城各行各業(yè)都邁向了新征程。這不，近日“新生代”婺商就齊聚一堂，共話新年愿景。今天，就由記者帶領(lǐng)大家走進(jìn)他們的世界，看“新生代”婺商如何腳踏實(shí)地地“追夢(mèng)”……
浙江中籌投資股份有限公司傅康云
“大膽創(chuàng)新、寬容失敗，追求可持續(xù)發(fā)展的未來(lái)”
“2019年，是我們中籌股份的第五年。這五年時(shí)間里，特別感謝社會(huì)各界朋友的支持與激勵(lì)。新的一年，我們將繼續(xù)大膽創(chuàng)新，寬容失敗，不懼困難，在這個(gè)行業(yè)里探討出真正可持續(xù)發(fā)展的未來(lái)！”說(shuō)話的這位是“新生代”婺商傅康云。1986年出生的他，用在大學(xué)期間掙到的人生第一桶金一步一步構(gòu)建了一個(gè)屬于他自己的商業(yè)王國(guó)——浙江中籌投資股份有限公司。
據(jù)了解，浙江中籌投資股份有限公司成立于2014年，是一家擁有獨(dú)創(chuàng)技術(shù)和跨平臺(tái)發(fā)展的創(chuàng)新型企業(yè)，是浙江省100強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)之一，總部位于浙江省金華市婺城區(qū)。中籌股份發(fā)展至今，已成立十五個(gè)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，涉及政府公共采購(gòu)、金融、地產(chǎn)、能源、電商貿(mào)易等多個(gè)不同領(lǐng)域。并且，因其獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式、強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力、創(chuàng)新的互動(dòng)體驗(yàn)，在浙江當(dāng)?shù)鬲?dú)樹一幟。近兩年，更是在金融、傳媒以及體育等產(chǎn)業(yè)快速?gòu)V泛布局，一時(shí)引領(lǐng)行業(yè)先河，成為了經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下傳統(tǒng)民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新的楷模。
“一路走來(lái)，我也曾投資失敗、經(jīng)營(yíng)失敗，所以不能聽小道消息，聽起來(lái)好像能賺快錢，要知道世上并沒有免費(fèi)的午餐。但是也要寬容失敗，不要因?yàn)橥顿Y錯(cuò)誤而耿耿于懷，更不要為了彌補(bǔ)上次損失而孤注一擲，而應(yīng)該找出原因，避免重蹈覆轍?！备悼翟聘嬖V記者，在他的觀念里，“努力”與“回報(bào)”一直是一個(gè)蹺蹺板，只有足夠努力才能撬起另一頭的“回報(bào)”。他認(rèn)為，保持企業(yè)的健康發(fā)展的“秘訣”正是優(yōu)秀的人才儲(chǔ)備、科學(xué)的管理模式、足夠的成本積累與高能的效率，“每個(gè)創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)者看到的未來(lái)都是不一樣的，就是因?yàn)椴煌艜?huì)去研究，然后就是找到屬于自己企業(yè)的發(fā)展之路。新的一年，我們還是會(huì)用創(chuàng)新積極推動(dòng)公司轉(zhuǎn)型，用價(jià)值觀衡量出企業(yè)發(fā)展的新模式，為婺城經(jīng)濟(jì)的發(fā)展盡自己的一份力量?！?/p>
浙江六環(huán)電線電纜有限公司黃永平
“‘三服務(wù)’進(jìn)企業(yè)解難題，展望未來(lái)充滿期待”
“我們主營(yíng)電線電纜，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。近年來(lái)，受到‘互聯(lián)網(wǎng)+’的沖擊，傳統(tǒng)的推廣和營(yíng)銷模式受到影響。不過好在我們?cè)诩夹g(shù)升級(jí)和產(chǎn)品更新上不斷創(chuàng)新，政府也給了很多幫助與支持。對(duì)于未來(lái)，我們還是充滿期待的！”黃永平是一名退伍軍人，脫下軍裝后，自謀職業(yè)投身于民營(yíng)企業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)。
記者了解到，他擔(dān)任副總的浙江六環(huán)電線電纜有限公司成立于1998年，是一家專業(yè)從事電線電纜生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品包括“六環(huán)牌”和“婺州牌”兩個(gè)品牌的電線電纜。20年風(fēng)雨歷程，六環(huán)電線電纜用質(zhì)量鑄就品牌，以誠(chéng)信贏得市場(chǎng)，始終保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，并多次在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、誠(chéng)實(shí)守信等方面被評(píng)為先進(jìn)單位。
“我們的轉(zhuǎn)型之路，雖然尚在摸索，但好在足夠靈活。”黃永平告訴記者，2007年，公司開始轉(zhuǎn)型做電線，八年后，又上馬了電纜生產(chǎn)線。然而，由于電線電纜行業(yè)屬于原材料供應(yīng)商，作為供應(yīng)鏈的下游企業(yè)，六環(huán)公司在2018年的大背景下，也著實(shí)遇到了很多的問題，“不過現(xiàn)在政策好，政府支持民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，不僅專門召開民營(yíng)企業(yè)家座談會(huì)，了解企業(yè)困難并明確解決方案，還請(qǐng)專家將‘三服務(wù)’送到了企業(yè)門口，解決了我們很多的難題?！贝送猓S永平還說(shuō)，“百博入企”等由政府牽頭的人才引進(jìn)戰(zhàn)略也讓他對(duì)公司的未來(lái)充滿了期待。
黃永平表明，公司還將繼續(xù)轉(zhuǎn)型之路。既然傳統(tǒng)營(yíng)銷模式受到了影響，那就借助互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)往網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)方面上靠，全方位打造“智慧化企業(yè)”。而對(duì)于已經(jīng)到來(lái)的2019年，黃永平表示，接下來(lái)，公司將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)容與設(shè)備升級(jí)，以進(jìn)一步滿足市場(chǎng)需要：“作為一名新生代婺商，更要隨時(shí)隨地發(fā)揚(yáng)婺商精神。2019年肯定還有諸多挑戰(zhàn)，但是我們充滿信心！”
金華天澤門業(yè)有限公司王禮增
“創(chuàng)新模式、提升產(chǎn)能，把‘夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)’做成‘朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)’”
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#“他們都覺得我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但其實(shí)不然，企業(yè)的出路全在于企業(yè)的主導(dǎo)者?！蓖醵Y增是金華天澤門業(yè)有限公司的負(fù)責(zé)人。這幾天，他可謂是忙的不亦樂乎。制作、裝箱、發(fā)貨，一扇扇由天澤門業(yè)生產(chǎn)銷售的標(biāo)準(zhǔn)防盜門，正通過電子商務(wù)的“翅膀”飛往全國(guó)各地，并由當(dāng)?shù)氐陌惭b工人進(jìn)行安裝，“這是我們公司的互聯(lián)網(wǎng)銷售新模式‘運(yùn)輸+安裝’。以前，我們還是以傳統(tǒng)銷售模式為主的，在有了這個(gè)新模式以后，我們也算是嘗到了電子商務(wù)的‘甜頭’啦?！?/p>
2007年，王禮增從部隊(duì)退伍，找了份業(yè)務(wù)員的工作，算是開始進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)。慢慢的，憑借著自己的一股干勁，成為了一名銷售總監(jiān)。“那段工作經(jīng)歷讓我看到，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈?！蓖醵Y增說(shuō)。
在摸透了行業(yè)的“游戲規(guī)則”后，2013年，金華天澤門業(yè)有限公司應(yīng)運(yùn)而生。短短幾年，天澤門業(yè)迅速成長(zhǎng)成為一家以生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、研制、開發(fā)、銷售為一體的，主營(yíng)防盜安全門、鋼質(zhì)室內(nèi)門、地下車庫(kù)門、學(xué)校氣窗門等多系列產(chǎn)品的現(xiàn)代化企業(yè)。為了讓生產(chǎn)的防盜門不再為距離等受限，王禮增與團(tuán)隊(duì)更是開創(chuàng)出行業(yè)內(nèi)網(wǎng)上銷售新模式：“現(xiàn)在，不管你在哪，只需要打開互聯(lián)網(wǎng)，購(gòu)買我們的防盜門，就可以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)送貨上門，并有同城安裝員上門安裝?！睋?jù)了解，王禮增已在淘寶、1688等多家網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)上注冊(cè)了自己的店鋪。
“企業(yè)處于發(fā)展期，仍面臨很多的問題?！蓖醵Y增告訴記者，擁有了人才，如何找到適合自己公司的企業(yè)人事管理機(jī)制留住人才仍是自己比較“頭疼”的問題。但是，他相信，經(jīng)過與企業(yè)座談等方式，這樣的問題也能迎刃而解。面對(duì)已經(jīng)到來(lái)的2019年，王禮增說(shuō)，接下來(lái)，他將在提升生產(chǎn)產(chǎn)能上下功夫。除此以外，還將拓寬銷售渠道、創(chuàng)新銷售模式，在保證產(chǎn)品產(chǎn)能的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績(jī)。
“都說(shuō)做企業(yè)太苦了，但我覺得只要有理想有目標(biāo)，那就是值得的?！蓖醵Y增還說(shuō)，作為一名新生代婺商，自己還將肩挑經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重任，爭(zhēng)取把大家口中的“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”做成“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，并時(shí)刻牢記回饋社會(huì)，“我要努力奔跑，做腳踏實(shí)地的追夢(mèng)人。”
金華步一班文化用品有限公司馬慶勇
“線上多平臺(tái)、線下齊抓手，多渠道銷售打開市場(chǎng)”
日記本、便利貼、彩繪筆……清新可愛的款式、健康環(huán)保的材質(zhì)、琳瑯滿目的種類，打開淘寶搜索進(jìn)入“七七九九文具店”，各式各樣的文具用品映入眼簾。而這家生意火爆的淘寶店的背后，正是金華步一班文化用品有限公司。
據(jù)了解，金華步一班文具用品有限公司成立于2013年，專注經(jīng)營(yíng)辦公文具、學(xué)生文具的線上銷售及線下批發(fā)、零售業(yè)務(wù)，主要代理銷售得力、晨光、中華、英雄等品牌文具。
“我們的文具主要針對(duì)小學(xué)生這類群體，服務(wù)與設(shè)計(jì)也是面向他們的?！闭f(shuō)話的這位是金華步一班文化用品有限公司的負(fù)責(zé)人馬慶勇。他告訴記者，自公司創(chuàng)辦以來(lái)，便以小學(xué)生群體作為主要消費(fèi)人群。從選材到設(shè)計(jì)到服務(wù)，更是為他們量身定做。文具市場(chǎng)很大，受眾繁雜，好在定位鮮明，給公司帶來(lái)了很大的銷量。然而，近年來(lái)，隨著電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，原材料的價(jià)位也是漲了又漲，公司的運(yùn)營(yíng)壓力也是越來(lái)越大。2018年，這個(gè)問題算是真正顯現(xiàn)了出來(lái)。
“人才問題也很嚴(yán)重。”馬慶勇告訴記者，像他們這樣的小微企業(yè)，還時(shí)常面臨著招不到人的情況，“我們找了很多平臺(tái)發(fā)布招聘啟事，效果卻是微乎其微。要么就是招不到，要么就是來(lái)了沒多久就走?！?/p>
然而，面對(duì)已經(jīng)到來(lái)的2019年，馬慶勇卻足夠樂觀。他告訴記者，盡管如今遇到了很多問題，但要想把企業(yè)做好，就不能時(shí)刻把自己泡在問題里，而是要想辦法去解決。人才遇到問題，那就再拓寬渠道，委托第三方進(jìn)行招人。線上遇到瓶頸，那就在線下多花點(diǎn)力，爭(zhēng)取在2019年建立個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)體系出來(lái)?！疤詫毟?jìng)爭(zhēng)激烈，那還有京東、天貓、拼多多，在嘗試中不斷尋找新的合適的平臺(tái)，這些問題總會(huì)迎刃而解的。”馬慶勇說(shuō)，接下來(lái)，他將秉持著“線上多平臺(tái)、線下齊抓手”的策略，多渠道打開市場(chǎng)。憑借自己的努力，為像自己這樣的小微企業(yè)打開一條出路。
