為天貓雙十一推出定制專屬生產(chǎn)線，可口可樂暢爽愛系列定制禮盒專供天貓。雙十一營(yíng)銷火熱開場(chǎng)。
前幾期，微播易分別分析了3C數(shù)碼、IT網(wǎng)服、美妝日化三大行業(yè)的短視頻營(yíng)銷玩法。作為用戶日常消費(fèi)必購(gòu)的一大品類，快消行業(yè)如何玩轉(zhuǎn)短視頻？這是我們今天所要探討的內(nèi)容。
各大電商平臺(tái)的出現(xiàn)，改變了消費(fèi)者的購(gòu)買行為，快消行業(yè)的銷售渠道格局也悄然改變。線上營(yíng)銷的通路如何打開，如何進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流賣貨，這是快消品牌的思考重心。
據(jù)艾瑞《2018年中國(guó)新快消品營(yíng)銷洞察報(bào)告》顯示，八成消費(fèi)者在過(guò)去一年中購(gòu)買過(guò)新產(chǎn)品，其中有50.5%的消費(fèi)者是通過(guò)電商平臺(tái)看到的推薦；年輕用戶觸媒習(xí)慣分散，廣告主在營(yíng)銷形式上考慮直播、短視頻。足見，短視頻營(yíng)銷的吸引力！
如今，消費(fèi)者普遍傾向于價(jià)值觀上的認(rèn)同，這要求品牌不斷提升自身調(diào)性，“種草”成為品牌商家與消費(fèi)者溝通的新營(yíng)銷方式。種草玩法不止能夠引來(lái)流量，還能提高轉(zhuǎn)化，成為銷量增加的“催化劑”。
通過(guò)匯總分析快消行業(yè)的經(jīng)典營(yíng)銷案例，結(jié)合種草的一些營(yíng)銷思路，微播易特別總結(jié)了如下7種短視頻營(yíng)銷玩法，助力快消品牌雙十一期間大賣！
大咖推薦+淘內(nèi)直播
如何在短期內(nèi)將產(chǎn)品賣點(diǎn)傳達(dá)至受眾人群，樹立口碑的同時(shí)，帶動(dòng)銷量的增長(zhǎng)？
以高露潔為例，為宣傳其360煥Zn牙膏的消滅口氣，長(zhǎng)效清新的特點(diǎn)，邀請(qǐng)到演員王旭東，以大咖種草+淘內(nèi)直播的形式，打造了一場(chǎng)直播盛況。
這里遵循著三條傳播路線。首先，找對(duì)資源，精準(zhǔn)選取與品牌目標(biāo)用戶一致的超級(jí)大咖王旭東助陣直播，造勢(shì)引流。其次，選定主題，通過(guò)口播、場(chǎng)景植入、用戶互動(dòng)等形式，呈現(xiàn)放大產(chǎn)品賣點(diǎn)。最后，中腰部達(dá)人跟進(jìn)，持續(xù)輸出產(chǎn)品賣點(diǎn)，落實(shí)口碑。
通過(guò)大咖、PUGC在圈內(nèi)的知名度和影響力，集中造勢(shì)，引爆全網(wǎng)。
借勢(shì)IP種草
如何一擊而中，迅速打響品牌聲量，引爆用戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注？
以達(dá)能旗下的“檸檬來(lái)的”飲品為例，通過(guò)與熱播劇新版《流星花園》合作，借勢(shì)明星熱度，用番外篇吸引關(guān)注，種草產(chǎn)品，搭建品牌與年輕人的紐帶。
其傳播邏輯遵循著：借勢(shì)IP，視頻內(nèi)容多角度植入產(chǎn)品，吸引粉絲。精準(zhǔn)選擇優(yōu)質(zhì)達(dá)人，秒拍等多平臺(tái)組合覆蓋，垂直擴(kuò)散。UGC用戶卷入，引爆流量。
熱點(diǎn)借勢(shì)，巧妙植入，毫無(wú)違和感的短視頻，能夠較快時(shí)間內(nèi)吸引粉絲關(guān)注，同時(shí)獲得高支持率。
明星種草
如何拉動(dòng)用戶跟風(fēng)種草，塑造品牌好口碑？
以某衛(wèi)生巾新產(chǎn)品上市為例，為拉動(dòng)消費(fèi)需求，力邀人氣明星張韶涵、闕清子為產(chǎn)品喊話，安利好物。選定粘性強(qiáng)的小紅書為傳播陣地，明星試用體驗(yàn)、開箱種草，好物分享。
明星在小紅書分享自己的消費(fèi)主張，帶貨已經(jīng)成為一股風(fēng)潮。這種玩法的好處是借由明星的影響力，傳播速度相當(dāng)快，是新品打開市場(chǎng)的一種營(yíng)銷選擇。
吃播種草
食品飲料行業(yè)如何玩出新花樣？
以果園老農(nóng)旗下的新款堅(jiān)果零食每日均衡為例，為了宣傳其健康、均衡營(yíng)養(yǎng)的賣點(diǎn)，品牌鎖定一直播，與百萬(wàn)粉絲達(dá)人夢(mèng)婷Kitty開展了一場(chǎng)干貨滿滿的吃播種草。
直播中，通過(guò)產(chǎn)品露出、實(shí)物安利、口播產(chǎn)品賣點(diǎn)、試吃增加信任等細(xì)節(jié)，吸引粉絲種草，提升產(chǎn)品美譽(yù)度。
食品飲料品牌的覆蓋受眾廣泛，在當(dāng)前用戶注意力日益分散的情況下，老套的營(yíng)銷內(nèi)容已經(jīng)不足以滿足年輕消費(fèi)者的口味。創(chuàng)作與品牌調(diào)性一致的內(nèi)容，同時(shí)符合視頻劇情的產(chǎn)品場(chǎng)景，加之適宜的品牌露出，營(yíng)銷不突兀，更能潛移默化讓用戶種草。
體驗(yàn)測(cè)評(píng)
如何宣傳能夠突出產(chǎn)品某一特色的使用效果，并同市場(chǎng)上的普遍產(chǎn)品拉開距離？
以歐樂B牙齦專護(hù)牙膏為例，這款產(chǎn)品是一款微米級(jí)護(hù)齦牙膏，在護(hù)齦、殺菌方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。品牌邀請(qǐng)知名評(píng)測(cè)達(dá)人Bigger研究所拍攝評(píng)測(cè)類短視頻，從生活場(chǎng)景的痛點(diǎn)引入，通過(guò)知識(shí)問答、科普行業(yè)知識(shí)，同品類體驗(yàn)測(cè)評(píng)等方式，口播產(chǎn)品賣點(diǎn)，露出品牌信息。
體驗(yàn)測(cè)評(píng)的玩法，不止適用于快消行業(yè)，3C數(shù)碼、網(wǎng)服電商、美妝等行業(yè)也依然可以參考。這種通過(guò)比對(duì)測(cè)評(píng)的方式，可信度明顯增強(qiáng)，能偏重于突出產(chǎn)品亮點(diǎn)，加深用戶印象。
種草清單
如何讓用戶主動(dòng)找到適合自己的好物？
Bigger研究所曾在618電商購(gòu)物節(jié)期間，通過(guò)短視頻種草清單的形式發(fā)布百種零食為自有線上店鋪宣傳，口碑爆棚。
這種玩法能讓用戶主動(dòng)感知，通過(guò)一系列的好物推薦，匹配精準(zhǔn)用戶。
達(dá)人組團(tuán)深度種草
如何持續(xù)性多頻次的曝光，拉動(dòng)產(chǎn)品銷量？
618大促期間，某洗發(fā)產(chǎn)品精選98位種草達(dá)人根據(jù)自身調(diào)性，原生創(chuàng)作圖文內(nèi)容，通過(guò)達(dá)人組團(tuán)種草+分享鏈接送禮的營(yíng)銷策略，分批次種草，引流電商平臺(tái)。
綜合以上案例來(lái)看，今年雙十一，快消品牌通過(guò)知名KOL加持和短視頻內(nèi)容營(yíng)銷，重點(diǎn)宣傳富有創(chuàng)意的新品和明星單品確實(shí)會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
雙十一營(yíng)銷，微播易特別推出針對(duì)不同行業(yè)的短視頻營(yíng)銷玩法，持續(xù)關(guān)注公眾號(hào)“微播易”，可以收獲點(diǎn)不一樣的！下期，母嬰行業(yè)營(yíng)銷玩法見哦。
微播易—短視頻智能營(yíng)銷平臺(tái)！
