抖音，這個(gè)近來(lái)被頻繁提及的“明星產(chǎn)品”為何有如此魔力，讓你刷到停不下來(lái)?品牌借勢(shì)營(yíng)銷的勢(shì)頭正起，他們都是如何試水抖音營(yíng)銷，并帶來(lái)驚人的效果，可以一起來(lái)看一下。
什么樣的企業(yè)適合在抖音做營(yíng)銷?
我們?nèi)匀皇紫确治龆兑舻钠脚_(tái)特征和用戶肖像。在我們總結(jié)抖音用戶的特征之前，一線和二線城市的大多數(shù)年輕人，主要是女性，內(nèi)容趨勢(shì)和娛樂(lè)。因此，從現(xiàn)有的用戶群開(kāi)始，我們認(rèn)為與生活方式(服裝，食品，住房和交通)密切相關(guān)的服務(wù)型企業(yè)更適合在抖音上進(jìn)行營(yíng)銷，如餐飲等快速輕便的決策產(chǎn)品。 以及按摩、美發(fā)等體驗(yàn)。產(chǎn)品有一些適用于辦公室的智能硬件產(chǎn)品。此外，它是一個(gè)擁有良好用戶體系和IP值聲譽(yù)的品牌。抖音聲音等的同時(shí)呈現(xiàn)允許品牌與用戶面對(duì)面交互。例如，抖音等聯(lián)想等品牌以及支付寶等品牌都采用個(gè)性化的方式進(jìn)行品牌營(yíng)銷。
其實(shí)任何產(chǎn)品都能在抖音進(jìn)行營(yíng)銷曝光，即使是挖掘機(jī)，也可以讓他們排隊(duì)跳個(gè)海草舞，不過(guò)，做營(yíng)銷是要品牌曝光還是要銷量轉(zhuǎn)化，這是我們前期應(yīng)該考慮的。
做抖音營(yíng)銷的方法
1、定位要清晰
首先，一個(gè)賬號(hào)要有明確清晰的定位，做垂直領(lǐng)域的內(nèi)容?，F(xiàn)在抖音垂直領(lǐng)域視頻接近飽和，更好的創(chuàng)意需要另辟蹊徑，開(kāi)發(fā)全新的領(lǐng)域。
這一點(diǎn)我以抖音上最新爆火的一個(gè)號(hào)為例。
賬號(hào)開(kāi)拓了“燒腦懸疑推理”這一視頻領(lǐng)域，精心拍攝制作了一系列懸疑推理視頻，并在視頻中留下懸念，吸引大量的評(píng)論。該領(lǐng)域視頻內(nèi)容在抖音屬于稀缺領(lǐng)域，卻擁有極大數(shù)量的潛在愛(ài)好者，優(yōu)質(zhì)的懸疑故事自然能激起用戶的關(guān)注、點(diǎn)贊。
2、直接秀出產(chǎn)品
如果你的產(chǎn)品本來(lái)就很有創(chuàng)意或者說(shuō)功能新穎實(shí)用，那沒(méi)必要繞彎子，可以直接用抖音展示產(chǎn)品，就比如訊飛語(yǔ)記app就是直接展示app的重要功能，將語(yǔ)音轉(zhuǎn)化為圖片。還比如，現(xiàn)在有一款網(wǎng)紅火鍋神器，可以一鍵升降，自動(dòng)將煮好的食物區(qū)隔開(kāi)。因?yàn)楫a(chǎn)品本身具有話題性，所以馬上引來(lái)了大批網(wǎng)友的圍觀。這種營(yíng)銷方法非常適合一些電商商家，尤其一些有些用法神奇的商品，比如給厭食的寶寶做好玩飯團(tuán)的工具、手機(jī)殼和自拍桿融為一體的聚會(huì)裝逼神器、會(huì)跳舞的太陽(yáng)花等，都是由一個(gè)視頻引發(fā)出的電商爆款。
3、夸張的放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
那么對(duì)于一些功能沒(méi)有太多亮點(diǎn)的產(chǎn)品怎么辦呢?可以就其幾個(gè)獨(dú)有的特征，用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。例如，“空間大”是寶馬GT的賣點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣點(diǎn)，銷售人員直接“藏”了12個(gè)人在車?yán)?，讓不少觀看者印象深刻。又如，“一鍵開(kāi)啟中控隱秘的存儲(chǔ)空間”算是凱迪拉克的亮點(diǎn)之一。該亮點(diǎn)用“藏私房錢最佳位置”放大后，成為一段時(shí)期的熱門話題。僅其中一個(gè)相關(guān)抖音視頻，點(diǎn)贊就近10萬(wàn)。
4、引起用戶獵奇心和參與感
最典型的就是海底撈“超好吃”的底料搭配法。為什么海底撈調(diào)料能這么火?就是引起用戶的獵奇心理和參與感，人都有跟風(fēng)和模仿心理，這款產(chǎn)品是網(wǎng)紅是爆款，大家都說(shuō)好吃，于是都想嘗試一下，并且這種吃法有趣，參與門檻又低，大家何樂(lè)而不為呢?類似的還有北京烤鴨的變態(tài)吃法、麥當(dāng)勞第二個(gè)半價(jià)冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。無(wú)論是食材diy還是吃法上的創(chuàng)新， 都抓住了年輕人獵奇、愛(ài)挑戰(zhàn)、愛(ài)DIY的特點(diǎn)，引發(fā)了品牌和顧客充分的互動(dòng)和參與，讓品牌得到快速傳播。
5、場(chǎng)景植入
這點(diǎn)有點(diǎn)像傳統(tǒng)廣告的植入，就是在視頻中的場(chǎng)景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放频穆冻?，讓用戶記住你家的產(chǎn)品。比如，一個(gè)生活小竅門或某個(gè)搞笑片段，在場(chǎng)景中悄悄做了植入——如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。某服裝店內(nèi)，店員很熟練地整理衣服;但是往后看，你能看到大大的“H&M”，這就是一種植入。
6、用視頻做口碑營(yíng)銷
火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在視頻中，經(jīng)常曬出店門口的火爆場(chǎng)面，——長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店，大家都說(shuō)好喝，你不來(lái)嘗嘗嗎?”。更好地呈現(xiàn)口碑，你可以在抖音展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等。
7、自媒體重新包裝
大家知道papi醬在抖音發(fā)了7個(gè)作品就收獲了600多萬(wàn)的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動(dòng)畫小故事也是收攏了1000萬(wàn)粉絲!收獲2652萬(wàn)個(gè)贊!所以說(shuō)，對(duì)于從事新媒體或自有IP的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在抖音上把之前的內(nèi)容利用抖音的形式和特色包裝一下，在抖音目前的推薦機(jī)制下很容易爆發(fā)。雖然說(shuō)抖音現(xiàn)在還沒(méi)有比較成型的獲利模式，但是只要你收獲粉絲，成為大V，變現(xiàn)是水到渠成的事。
8、曝光企業(yè)日常
#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#很多產(chǎn)品用戶不止關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平，往往還很關(guān)注企業(yè)文化，尤其是對(duì)于一些耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)，其領(lǐng)導(dǎo)和員工的日常格外令人好奇，比如阿里，馬云的一舉一動(dòng)都受人矚目，當(dāng)然這與它個(gè)人魅力太大有關(guān)。舉這個(gè)例子說(shuō)明傳播企業(yè)文化的重要性。我們完全可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來(lái)。
企業(yè)做抖音短視頻的運(yùn)營(yíng)建議：
1.可以組建一個(gè)專門抖音運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，人數(shù)不用太多。發(fā)動(dòng)公司全體員工刷抖音，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的集中優(yōu)勢(shì)力量，制定一個(gè)拍攝計(jì)劃，每天發(fā)布5-10條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
2.讓大家每天刷到好玩的視頻時(shí)都發(fā)到群里討論，根據(jù)我們前面提到的方法找和品牌的契合點(diǎn)，或者頭腦風(fēng)暴，挖掘新創(chuàng)意。
3.抖音偏愛(ài)顏值高的內(nèi)容，發(fā)動(dòng)公司顏值高的小姐姐和小哥哥一起配合出鏡，跳跳海草舞也是好的，也可以參與抖音的挑戰(zhàn)。
4.視頻內(nèi)容上做到故事化、可模仿、易互動(dòng)更容易受到歡迎。
5.快速掌握抖音的視頻制作技巧，既可以利用抖音自有的音視頻功能，也要多多學(xué)習(xí)一些大神有趣好玩的拍攝制作技巧。
6.視頻制作出來(lái)后可以同步到美拍和快手等同類短視頻平臺(tái)，推進(jìn)內(nèi)容價(jià)值最大化。
當(dāng)企業(yè)運(yùn)行自己的顫音帳戶時(shí)，哪種內(nèi)容會(huì)更好?它更受用戶歡迎。這是通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論，這可以通過(guò)一些大數(shù)據(jù)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)，以幫助更好地規(guī)劃。內(nèi)容，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)。
以上是抖音營(yíng)銷例程的簡(jiǎn)要概述。我也希望這種分析能給大多數(shù)廣告客戶帶來(lái)一些啟發(fā)和幫助。從“慣例”，我們可以總結(jié)更多的真相。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的移動(dòng)廣告中，我們可以更好地分享這塊大蛋糕。
