——2019·長沙“萬人空巷搶美的空調(diào)”誓師大會
2019年2月13日,接湖南長沙美的空調(diào)總部邀請,國內(nèi)知名營銷及管理實(shí)戰(zhàn)專家薛斌鵬出席2019美的空調(diào)湖南區(qū)經(jīng)銷商會議暨“萬人空巷搶美的空調(diào)”誓師大會,并做會議分享。同時,美的空調(diào)湖南區(qū)總經(jīng)理尹宏笑與湖南區(qū)各地代理商、業(yè)務(wù)管理代表出席本次會議,出席人數(shù)共計(jì)600余位。
近年來,中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)向全球范圍包括國內(nèi)市場的產(chǎn)品供給量已經(jīng)超過了1.5億臺,而其中體量最大的國內(nèi)市場目前進(jìn)入了存量競爭階段,國內(nèi)市場的競爭仍然是全球空調(diào)產(chǎn)業(yè)的重心所在。薛斌鵬老師通過市場規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場分布、用戶研究、競爭格局和需求分析等幾個角度對美的及競品空調(diào)市場,美的經(jīng)銷商門店長期跟蹤調(diào)研整理出關(guān)于2019“萬人空巷搶美的空調(diào)”項(xiàng)目活動制定及高效執(zhí)行落地方法。
薛斌鵬認(rèn)為:營銷業(yè)績的達(dá)成最終在于“人”和“事”。美的2019營銷活動規(guī)劃和執(zhí)行中,必須以好的心態(tài),制定合理的營銷目標(biāo),從數(shù)字和動作兩個維度做目標(biāo)拆解,提前做好風(fēng)控機(jī)制及處理方案,把控營銷執(zhí)行流程,突出員工及經(jīng)銷商獎勵機(jī)制。
美的空調(diào)對一個員工的評價不僅僅是看過程努力就夠了,還要看是否能產(chǎn)生業(yè)績,達(dá)成目標(biāo),在完成目標(biāo)任務(wù)的過程中每一位員工要學(xué)會主動匯報和溝通,并善于積極主動發(fā)現(xiàn)、分析、總結(jié)并解決問題。
同時,他強(qiáng)調(diào)當(dāng)下市場,應(yīng)當(dāng)以“線上+線下”全渠道模式來做營銷活動,擴(kuò)大影響力,利用新媒體的手段,精準(zhǔn)場景的營銷導(dǎo)入帶來產(chǎn)品和用戶裂變,最終達(dá)到事半功倍的效果。他指出,美的空調(diào)需要做好利益相關(guān)者的分析和管理。整個分享過程,薛斌鵬深入淺出,以實(shí)際操盤案例及時下行業(yè)競品案例舉例說明,小組討論,分組PK,語言幽默詼諧,課堂氣氛歡快。
企業(yè)的發(fā)展,既依托于通過外部資源的整合與轉(zhuǎn)換來創(chuàng)造價值,也依托于通過對內(nèi)部資源、經(jīng)營行為的整合來做營銷及戰(zhàn)略分解。此次分享有效的解決了湖南區(qū)美的空調(diào)相關(guān)人員對于營銷活動開展遇到的手段單一、創(chuàng)意不足、執(zhí)行不到位等問題。
會議結(jié)束后,參會人員,包括美的空調(diào)高層對這次薛斌鵬老師的分享表示高度認(rèn)可,抓住了此次分享的精髓,針對企業(yè)管理和大客戶開發(fā)問題薛老師給出獨(dú)到的見解,使大家受益匪淺。
專家簡介:薛斌鵬,美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會認(rèn)證講師,中國行動學(xué)習(xí)催化師協(xié)會北京分會秘書長,清華大學(xué)行動學(xué)習(xí)催化師,SGS(瑞士)管理學(xué)院特聘講師,vivo特聘終端管理咨詢師、管理提升教練,知名實(shí)戰(zhàn)終端業(yè)績診斷提升專家。專注于行動學(xué)習(xí)與零售業(yè)培訓(xùn),擅長行動學(xué)習(xí)項(xiàng)目運(yùn)作,終端零售課程開發(fā)與咨詢項(xiàng)目運(yùn)作。近年來,參與中國郵政、萬控集團(tuán)、歐普照明等企業(yè)多個項(xiàng)目企業(yè)管理及大客戶營銷,成果顯著。2011、2012、2013連續(xù)三年被搜狐網(wǎng)評為十佳講師。
