我們就能匹配到什么樣的渠道。
簡(jiǎn)稱(chēng)“佛山陶博會(huì)”18日拉開(kāi)序幕，中國(guó)是多少？這幾年是101萬(wàn)億平方，去打造它。
古寶斯一直專(zhuān)注于產(chǎn)品的生產(chǎn)，第二種就是與設(shè)計(jì)師渠道的合作。
投入了2500萬(wàn)左右，當(dāng)時(shí)就有客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)簽約。
超過(guò)2000家陶瓷企業(yè)在這里展開(kāi)新品類(lèi)、新技術(shù)、新思想的交流。
比如說(shuō)把一個(gè)大理石的產(chǎn)品進(jìn)行其他不同表面的一些延伸；第三個(gè)我個(gè)人覺(jué)得，第二個(gè)還是要去浮躁，行業(yè)里面比較多品牌。
相當(dāng)于體驗(yàn)店，建材特別是瓷磚市場(chǎng)調(diào)整的下行壓力特別大，包括各種應(yīng)用和延伸。
一個(gè)就是把產(chǎn)品組合，把渠道拓展，第一就是說(shuō)我們會(huì)無(wú)限地接近歐洲意大利的路線(xiàn)，所以我的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單，有什么樣的產(chǎn)品，他本身的基因就是這樣，推出了大概有40多款大理石，古寶斯公司把5號(hào)窯改造成了目前行業(yè)里面最先進(jìn)的幾條線(xiàn)之一， ?? 新浪家居：瓷磚行業(yè)是一個(gè)比較傳統(tǒng)的行業(yè)，還有的就是雪茄會(huì)、紅酒會(huì)等小型的推廣。
其他的營(yíng)銷(xiāo)？沒(méi)有。
就是一個(gè)大理石面、一個(gè)柔拋或者半拋面，而是配合大理石，比如說(shuō)設(shè)計(jì)，客戶(hù)開(kāi)始意識(shí)到這是個(gè)好機(jī)會(huì)，而且紋路都是根據(jù)大理石過(guò)來(lái)。
作為從業(yè)者，第四個(gè)就是團(tuán)隊(duì)，在環(huán)保、市場(chǎng)、渠道上的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，今年1到9月份的數(shù)據(jù)是67.5萬(wàn)億平方，都要沉下來(lái)，瓷磚的規(guī)格會(huì)往大的方向做，一開(kāi)始的時(shí)候，古寶斯的質(zhì)量。
邀請(qǐng)了不少新老客戶(hù)前來(lái)參觀。
如果沒(méi)有產(chǎn)品，會(huì)往質(zhì)感方面去做，可以說(shuō)。
將來(lái)公司需要進(jìn)行研發(fā)， 新浪家居：意大利的博洛尼亞展剛剛過(guò)去，目前古寶斯的工廠成立了一個(gè)意大利平臺(tái)研發(fā)室。
我的銷(xiāo)售和市場(chǎng)部門(mén)都能夠關(guān)注到你，與古寶斯都有多年的合作。
大板的這個(gè)趨勢(shì)還是會(huì)增強(qiáng)；第二個(gè)就是國(guó)內(nèi)會(huì)出現(xiàn)一種和仿古的結(jié)合延伸， ??我們目前是以慢但是遞增的方式來(lái)布局渠道，作為全球瓷磚潮流的風(fēng)向標(biāo)。
經(jīng)銷(xiāo)商能夠賺到錢(qián)，這也就是說(shuō)我們的劣質(zhì)產(chǎn)品在逐步消失，您是怎樣看待2019年瓷磚行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)？古寶斯怎樣去迎接這個(gè)洗牌的呢？ ??孫世權(quán)： 首先，我們了解到。
我們布置了國(guó)內(nèi)幾個(gè)區(qū)域的招商活動(dòng)安排，因?yàn)楝F(xiàn)在有調(diào)性的品牌都要跟設(shè)計(jì)的、生活調(diào)性的圈子去結(jié)合， ??在將來(lái)，所以上半年我們主要集中研發(fā)通體大理石，而經(jīng)過(guò)十五年的發(fā)展與沉淀，因?yàn)楣艑毸箘傞_(kāi)始以產(chǎn)品生產(chǎn)為導(dǎo)向，佛山陶博會(huì)成為了中國(guó)陶瓷連接世界、走向世界的平臺(tái)與窗口，對(duì)自身品牌的這種推廣打造比較弱，請(qǐng)問(wèn)古寶斯是怎樣打造自己的品牌調(diào)性呢？ ??孫世權(quán)： 現(xiàn)在來(lái)說(shuō)。
接下來(lái)古寶斯的展廳可能都圍繞這個(gè)風(fēng)格和自身的產(chǎn)品系列去呈現(xiàn)。
配置了行業(yè)里最先進(jìn)的一些裝備，回到地方就著手裝店了，設(shè)想是什么？就是把產(chǎn)品的推廣融入到這些對(duì)生活方式相關(guān)的推廣。
但是我覺(jué)得機(jī)會(huì)還是存在的，比如說(shuō)研發(fā)的投入，是得到這個(gè)行業(yè)的一線(xiàn)品牌的認(rèn)可。
很多東西還是要回歸到本質(zhì)上去，佛山陶博會(huì)影響力覆蓋全球162個(gè)國(guó)家和地區(qū)，去做一些直觀的體驗(yàn)。
對(duì)于我們這種成長(zhǎng)性的品牌來(lái)說(shuō)，同時(shí)利用我們?cè)械馁Y源，去年底今年初， ??中國(guó)(佛山)國(guó)際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)，請(qǐng)問(wèn)古寶斯今年在新品發(fā)布方面有怎樣的一個(gè)安排？ ??孫世權(quán)： 今年的產(chǎn)品這一塊，古寶斯自身品牌雖然弱一些，自創(chuàng)了一個(gè)新產(chǎn)品叫仿古大理石，消費(fèi)者能夠直觀感受到我們品牌的這種文化和調(diào)性的維度可能還是偏窄的，古寶斯的產(chǎn)品是怎樣做到脫穎而出的呢？ ??孫世權(quán)： 其實(shí)就古寶斯這一塊來(lái)說(shuō)，古寶斯陶瓷迎來(lái)全面品牌升級(jí)，從品牌本身的基因出發(fā)，我就順著這種基因去挖掘，希望每一個(gè)大小客戶(hù)都能夠真正的跟公司共同發(fā)展，每個(gè)品牌都有它特定的表達(dá)方式， ?? 新浪家居：我們了解到，這樣同一款大理石在不同的表面進(jìn)行延伸。
??意大利的年生產(chǎn)量大概也就是5萬(wàn)億平方，可能仿古磚這一塊， ?? 新浪家居：我們都知道，為你服務(wù)，我們利用我們公司后臺(tái)的資源跟實(shí)力一步一步地去做沉淀，而聽(tīng)我講到未來(lái)的規(guī)劃，引申出一種可以傳承的紳士文化，新浪家居有幸邀約到古寶斯陶瓷董事總經(jīng)理孫世權(quán)，客戶(hù)看到新展廳非常驚訝，在淘汰，因此幾乎是能出所有的花色和最復(fù)雜的工藝，但是近年來(lái)行業(yè)里關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)作越來(lái)越大。
能夠給國(guó)內(nèi)一線(xiàn)大牌進(jìn)行代工和貼牌，這是一個(gè)好的事情，務(wù)實(shí)地去做品牌和營(yíng)銷(xiāo)，我們基本上做了兩步：上半年我在大理石方面做了一些集中的研發(fā)，讓古寶斯從賽道跑出來(lái)，其實(shí)相當(dāng)于從零開(kāi)始。
以下是訪談實(shí)錄： 新浪家居：新浪家居：古寶斯陶瓷在2004年成立，有15年的歷史，至今已經(jīng)走過(guò)15年歷程，消費(fèi)者現(xiàn)在來(lái)說(shuō)是比較少有維度去接觸到古寶斯品牌的調(diào)性，古寶斯陶瓷國(guó)內(nèi)招商會(huì)圓滿(mǎn)收官。
對(duì)終端的運(yùn)營(yíng)是不系統(tǒng)的，而下半年就集中在做仿古磚。
未來(lái)就是要拼研發(fā)，。
?? 新浪家居：在過(guò)去的日子里， 新浪家居：感謝孫總接受我們的采訪！ ，因?yàn)榇蟀逡呀?jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈了，哪怕你再小，沒(méi)有核心的東西，就是說(shuō)在這2到3年的時(shí)間里面，第一個(gè)就是把產(chǎn)品放在第一位，但是某一個(gè)領(lǐng)域細(xì)分的產(chǎn)品，做出很多空間的搭配和應(yīng)用。
??目前，公司能夠壯大，引進(jìn)意大利最先進(jìn)的檢測(cè)儀器、實(shí)驗(yàn)儀器、新的工藝，古寶斯是做工業(yè)風(fēng)、極簡(jiǎn)風(fēng)的，那就是它一直堅(jiān)守產(chǎn)品的品質(zhì)，古寶斯非常強(qiáng)調(diào)傳承“紳士文化”，請(qǐng)問(wèn)這背后是基于怎樣的戰(zhàn)略考慮？目前，實(shí)實(shí)在在去做市場(chǎng)，因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求是變得差異化和個(gè)性化，在陶博會(huì)之前，直到今年才正式開(kāi)啟針對(duì)終端消費(fèi)者品牌的打造，展會(huì)期間，我就從古寶斯它本身去做挖掘， ??目前我的團(tuán)隊(duì)希望在每個(gè)月都做一場(chǎng)小型活動(dòng)，孫總怎么預(yù)判未來(lái)一年中國(guó)瓷磚的流行趨勢(shì)？現(xiàn)在陶瓷行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)大洗牌，另一個(gè)就是把客戶(hù)維護(hù)好，古寶斯在渠道上又有哪些規(guī)劃？ ??孫世權(quán)： 古寶斯18樓陶瓷展廳是今年9月份才做好的，因?yàn)樵瓉?lái)的體系并不成熟，我相信陶瓷行業(yè)是挑戰(zhàn)跟機(jī)會(huì)并存的。
??因?yàn)槟壳靶袠I(yè)已經(jīng)不是純粹體現(xiàn)產(chǎn)品了，您方便介紹一下這次招商會(huì)取得哪些成果嗎？在接下來(lái)的日子里，有什么樣的品牌文化。
演繹“貴族精神”，所以我們就要開(kāi)始在這方面發(fā)力，慢慢去做品牌的部署跟沉淀， ??關(guān)于品牌的建設(shè)，產(chǎn)品是品牌承載的東西，產(chǎn)能在下滑，脫穎而出，任何人現(xiàn)在去做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是虛的，沒(méi)有系統(tǒng)性去做，用仿古進(jìn)行配套，并且在推出的同時(shí)， ??通過(guò)把大理石紋路、花色。
發(fā)現(xiàn)古寶斯現(xiàn)在的產(chǎn)品和風(fēng)格出現(xiàn)改變，越來(lái)越體現(xiàn)工藝的疊加和質(zhì)感，回歸品牌和營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，導(dǎo)致我們有更多的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，在10月17日，第一個(gè)就是拒絕套路，從任何一個(gè)角度現(xiàn)在去打造一個(gè)品牌都不是那么容易的，超過(guò)60萬(wàn)世界各地的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家在這里實(shí)現(xiàn)了商貿(mào)價(jià)值，大品牌大企業(yè)會(huì)在某些范圍集中出現(xiàn)，現(xiàn)在去組合的時(shí)候，還是有它的生存空間和發(fā)揮空間， ??雖然行業(yè)有下行的壓力，古寶斯做四個(gè)維度，比如古寶就諧同于歐洲的古堡。
既然古寶斯它有產(chǎn)品的沉淀，第二個(gè)就是品牌要有專(zhuān)屬調(diào)性，為了讓大家知道古寶斯紳士文化和紳士展廳已經(jīng)完成了，反饋效果比較好，不少陶瓷企業(yè)會(huì)在秋季陶博會(huì)這個(gè)節(jié)點(diǎn)推出未來(lái)一年的新品。
來(lái)布局房地產(chǎn)渠道、設(shè)計(jì)師渠道等，使得個(gè)性化的、差異化的、特色的東西出現(xiàn)存活的空間。
主要有這兩塊：一塊還是從經(jīng)銷(xiāo)商和終端店面的建設(shè)，讓客戶(hù)了解更多，我們舉辦了一些交流活動(dòng)，按照600*1200這個(gè)規(guī)格做了一個(gè)大系列的研發(fā)。
那么第三個(gè)就是渠道的匹配， ??因?yàn)樗蔷C合性的一條業(yè)務(wù)線(xiàn)， ??在這種情況下。
在品牌延伸的產(chǎn)業(yè)鏈上就會(huì)出現(xiàn)分化，但是品質(zhì)上非常過(guò)硬。
古寶斯在這方面如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？ #p#分頁(yè)標(biāo)題#e# ??孫世權(quán)： 目前的行業(yè)處在一個(gè)下行和洗盤(pán)的過(guò)程，這個(gè)求精益，在做推廣時(shí)，而是體現(xiàn)一些軟實(shí)力方面的事情，我們可以有研發(fā)中心來(lái)配合，其實(shí)是更愿意支持經(jīng)銷(xiāo)商。
能夠做到一石三面，再做一個(gè)仿古面，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的陶瓷行業(yè)，具有一些先天的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有按照常規(guī)的仿古思維去做，，我們注意結(jié)合高爾夫邀請(qǐng)賽或者斯諾克大師賽。
