此前，，知名的“圣品”食品生產(chǎn)廠家推出了一款新式的面包，但是上市后銷量一直不好。圣品公司銷售總監(jiān)向廣告顧問公司尋求幫助。
當(dāng)時新加坡市場上已有許多種各式各樣的面包了，要使新式面包打開銷路難度較大。但是后來，廣告顧問想出一個別出心裁的營銷方案，在新加坡的電視臺及主要報刊等媒體上刊登了一則吃面包大賽的啟事：“三個月后將在大中華喜來登舉行
BX 新式面包比賽，一小時內(nèi)能吃 30 個面包者將獲一等獎，獎金 10 萬元；能吃 25 個者獲二等獎，獎金 5 萬元；能吃20 個者獲三等獎，獎金一萬元。歡迎各位先生、女士參賽。”
廣告刊登以后，人們紛紛購買這種新式面包的積極的加以練習(xí)，以求達(dá)到獲獎的標(biāo)準(zhǔn)。
在短時間里，圣品公司的新式面包的銷量大大超過了其他各種面包，銷路就此打開，公司獲得了巨大利潤。三個月后，比賽如期舉行。
比賽的結(jié)果在預(yù)期控制之內(nèi)，一、二等獎均空缺，獲三等獎的人也寥寥無幾，總獎金不過幾萬元。原來廠家和廣告商事先曾作過調(diào)查，食量最大的人也只能吃 20 個面包，吃 25 個和 30 個的絕無僅有。營銷啟示：這個比賽僅僅是一次廣告炒作，目地是用最小的投入獲得最佳的宣傳效果。廠家和廣告商“內(nèi)外”有機(jī)聯(lián)合，雙管齊下，效果自然是不錯的了。內(nèi)外聯(lián)手的實施，關(guān)鍵在于一個“聯(lián)”字。如果做不到“內(nèi)”和“外”這兩個點(diǎn)有機(jī)的聯(lián)合，就很難達(dá)到預(yù)期的目地。
