對于大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，流量至上?，F(xiàn)在業(yè)內(nèi)人士通常都會有的焦慮是，人口紅利的減退和流量焦慮。而獲取流量的方式，和獲取的流量能為一個產(chǎn)品帶來什么，才是行業(yè)真正必須要去思考的東西。是拿流量換流量，還是創(chuàng)造價值？
騰訊社交廣告副總經(jīng)理張敏毅近日在2018WOW!新媒體營銷分享會上談到，流量所謂線上線下的區(qū)分，就是被我們自己的想象和習慣確定的，特別是在用戶觸達上，最重要的問題是我們怎么看競爭，和在當下競爭的環(huán)境下如何做好自己應該做的事情，預算較少的時候如何賺流量，預算充足的時候如何投放才更好。
“你沒有在利用的流量，才是機會”。
最開始大家對騰訊流量的認知是廣點通，自2013年推出后，整個騰訊系流量進行了整合，逐步發(fā)展成為了現(xiàn)在的騰訊社交廣告。最初廣點通是集中在PC端基于QQ和QQ空間兩大流量的精準頁游導量工具，隨后不斷加入微信公眾號和朋友圈的流量商業(yè)化變現(xiàn)嘗試， 2017年更是將天天快報、騰訊新聞、騰訊視頻等流量加入到矩陣中，在整個體系中不斷增加觸達到用戶群體的最適優(yōu)生活場景。
應該投資去換更多流量變現(xiàn)，還是買流量換流量，亦或是要通過買流量留下客戶？騰訊社交廣告提出最核心的三角形（上圖）來分析：1、平臺，即各種流量產(chǎn)品；2、廣告技術和服務；3、洞察。
第一個問題：人們普遍認為“洞察”就是越有效越好，僅注重短期效果，甚至只在意一天內(nèi)的點擊率、轉化率。這是現(xiàn)在整個市場最大的問題。
第二個問題：平臺上的所有產(chǎn)品都是流量產(chǎn)品，所以流量是沒有差異的。但其實不然，流量是有個性的，甚至是有人性的。用QQ音樂和用微信的客戶是不一樣的。
第三個問題：技術往往推動了以上兩個問題的發(fā)生。
回歸到營銷的本質(zhì)來看廣告，線上線下無所謂，但是在線上找對場景、找對人，去打動他們，才是營銷的關鍵。
在品牌和效果的營銷方式方面，品牌和效果之間很大的一個區(qū)別就在于：目標其實已經(jīng)完全混在一起，只是行為不一樣而已。幫助品牌形成傳播和再傳播，這個全鏈路的商業(yè)目標明確，把服務、品牌和這個客戶結合起來，這是所有市場的基本要務。
在進行廣告投放，或者努力去賺流量之前，需要先想清楚這么做的目的是什么。
從傳統(tǒng)的“渠道為王”向“買量推廣”進程中，如何更加精準高效地“采量”，以及如何更好地降低用戶成本，最大程度提升ROI等，成為游戲行業(yè)廣告主們最為關心的話題。騰訊社交廣告認為，如何“Beyond流量”、超越流量來思考問題，才能帶動商業(yè)的增長。
伴隨大數(shù)據(jù)業(yè)務、定制化和AI產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，騰訊社交廣告認為未來將呈現(xiàn)數(shù)據(jù)化、個性化、智能化的三大趨勢。而基于應對行業(yè)趨勢的準備及對2018年的發(fā)展思考，騰訊社交廣告完成了流量資源、產(chǎn)品能力、數(shù)據(jù)能力和服務內(nèi)容四個方面的全面升級。
用戶在日常生活中，會沉浸在不同平臺上各式各樣的內(nèi)容中，基于騰訊豐富的流量資源，內(nèi)容可覆蓋到用戶生活的方方面面。多場景相對于單一場景而言具有巨大的優(yōu)勢。傳統(tǒng)市場的帶量能力雖強，但用戶總是在被動接受。但在社交媒體上，從早期的QQ空間到現(xiàn)在的微信朋友圈，用戶都能感知到類似朋友給他分享的內(nèi)容，相比較而言，更多豐富的形式能增加用戶觸達的維度，而原生內(nèi)容更容易被用戶接受。核心的工作和主要目的是幫助游戲行業(yè)在騰訊流量上做更高效的用戶群體觸達。
在產(chǎn)品升級方面，騰訊社交廣告的智能化投放帶來的效率提升顯著。對產(chǎn)業(yè)全鏈的洞察打通，實現(xiàn)廣告投放與用戶體驗的動態(tài)平衡，醞釀成熟的投放工具，便于定制化和流程化使用，騰訊社交廣告在買量的游戲從品類的定制化到推廣的個性化方式，都在逐步往前演進。
2017年推出Marketing API服務，騰訊社交廣告希望 Marketing API 的出現(xiàn)能夠順應智能化的廣告平臺發(fā)展趨勢，滿足廣告主越來個性化的營銷訴求。騰訊社交廣告經(jīng)過三年來的持續(xù)發(fā)展，無論在廣告投放能力、數(shù)據(jù)能力還是服務商生態(tài)的搭建都已日漸成熟，并且從最初的效果廣告平臺逐漸向打造「營銷生態(tài)共同體」的方向發(fā)展。
#p#分頁標題#e#服務方面的升級，騰訊社交廣告從用戶和流量的角度出發(fā)，考慮如何為行業(yè)提供改變這個世界的能力，對現(xiàn)有的合作伙伴去做更深的耕耘和挖掘。在2018年，騰訊社交廣告在整個全局的生態(tài)中，會更多的將扶持中小和高潛的客戶作為一個重心。
為了幫助廠商高效破解全投放周期?！叭绷俊?、 重要推廣期難“爆量”、 ROI難保證三大痛點，騰訊社交廣告在2017年ChinaJoy重磅發(fā)布了《騰訊社交廣告游戲行業(yè)白皮書》，祭出其深厚內(nèi)功七大銘文——覆蓋廣、識別準、分得清、投放精、展示優(yōu)、優(yōu)化深、監(jiān)控嚴，通過“全面覆蓋—精準識別—高效投放—因人展示—監(jiān)控優(yōu)化”的全鏈條解決方案，力求兼顧玩家體驗以及效果轉化，助力中國游戲行業(yè)持續(xù)高速發(fā)展。目前，騰訊社交廣告作為生態(tài)層面的流量巨頭攜個性定制化游戲行業(yè)解決方案，已確認參展2018 ChinaJoy BTOB。
ChinaJoyBTOB綜合商務洽談區(qū)作為ChinaJoy展會重要的組成部分之一，是目前亞洲泛娛樂領域綜合實力最強、參展企業(yè)最全、展覽面積最大、接待觀眾最多的專業(yè)展覽及現(xiàn)場商務洽談活動。此外，ChinaJoyBTOB綜合商務洽談區(qū)也是目前開展中國游戲產(chǎn)業(yè)專業(yè)版權交易、版權合作、聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合運營等業(yè)務的重要商務平臺，具備功能完善的在線商務服務系統(tǒng)，輔助參展企業(yè)和商貿(mào)觀眾進行線上、線下商貿(mào)互動。
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