近日，瑞幸咖啡一份被曝光的B輪融資計(jì)劃書(shū)數(shù)據(jù)顯示：2018年前9個(gè)月，瑞幸咖啡累計(jì)銷售收入3.75億元，毛利潤(rùn)為-4.33億元，毛利率為-115.5%，凈虧損達(dá)8.57億元。
對(duì)此，瑞幸咖啡日前回應(yīng)稱，可以肯定全年虧損會(huì)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)字，通過(guò)補(bǔ)貼迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是既定戰(zhàn)略，虧損符合預(yù)期，下一步仍會(huì)在不同的時(shí)期采取不同的方式對(duì)用戶進(jìn)行補(bǔ)貼。
作為新興咖啡品牌，瑞幸咖啡僅成立不到一年時(shí)間，自創(chuàng)立之日起就高舉高打，2018年初就擬定了10億元級(jí)別的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行推廣，邀請(qǐng)張震、湯唯作為品牌形象代言人。
瑞幸咖啡的飛速開(kāi)店，以及大手筆補(bǔ)貼用戶、鋪天蓋地的廣告宣傳以及高于同行的用工成本，都需要不斷“燒錢(qián)”。
今年7月，瑞幸咖啡創(chuàng)始人兼CEO錢(qián)治亞在媒體溝通會(huì)上表示，促銷和補(bǔ)貼還會(huì)持續(xù)“相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間”。8月初，瑞幸咖啡推出面包等輕食，并宣布到今年年底“一律5折”。
錢(qián)治亞曾表示，“目前更重要的是讓更多的用戶體驗(yàn)到luckin coffee，先占領(lǐng)用戶心智。至于什么時(shí)候盈利，我們現(xiàn)在暫時(shí)還沒(méi)有時(shí)間表，大的方針和方向還是補(bǔ)貼和教育市場(chǎng)”。
而憑借鋪天蓋地的廣告和用戶補(bǔ)貼，瑞幸咖啡確實(shí)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，不到半年訂單量就超過(guò)300萬(wàn)，銷售量超500萬(wàn)杯績(jī)。今年雙十一，瑞幸咖啡7天的活動(dòng)促銷更是達(dá)到了破紀(jì)錄的1800 萬(wàn)杯。
“我認(rèn)為中國(guó)咖啡市場(chǎng)‘蛋糕很大’，由于消費(fèi)者天然追求多樣化的口味、價(jià)位乃至氣質(zhì)，任何單一品牌都不可能通吃全部市場(chǎng)。所以瑞幸將每次的融資都投入到加大產(chǎn)品研發(fā)、科技創(chuàng)新與業(yè)務(wù)拓展等方面，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)?！卞X(qián)治亞說(shuō)?！ ?/p>
