一分鐘能值80萬？
可曾想過，你的一分鐘會(huì)值多少錢？
拍攝一分鐘左右的短視頻，作為“快手一哥”的散打哥，市場(chǎng)報(bào)價(jià)差不多是80萬。而這個(gè)數(shù)字，是工作在有“中國硅谷”之稱的西二旗，月入5萬，“能改變世界，讓生活更美好、更便利”的“碼農(nóng)們”辛苦一年的報(bào)酬。至于普通工薪階層，能說出“分分鐘百百萬”的，不是在做夢(mèng)，就一定是在講《功夫》里的臺(tái)詞！
造就快手“一分鐘財(cái)富”的，叫做短視頻營銷。
他們都玩兒短視頻
短視頻是什么？家住南方山村的網(wǎng)紅“sanpao”其實(shí)也不懂，但現(xiàn)在sanpao和他的伙伴是快手平臺(tái)上粉絲超過600萬的短視頻達(dá)人。
外出打工，曾經(jīng)是這些鄉(xiāng)村青年注定的人生路，而當(dāng)初玩快手，也無非是打發(fā)電子工廠下班時(shí)無聊的消遣。意想不到的是，恰恰就是這一分鐘左右的短視頻，改變了人生路。
他們拍攝的搞笑段子，吸引來大量的關(guān)注，而粉絲意味著錢。從微商小廣告到大品牌植入，sanpao這批人率先抓住了短視頻機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了快速致富。說到和從前的不同：他們希望未來依靠靈活的頭腦謀生，而不是再出門打工。
粉絲對(duì)于網(wǎng)紅而言，是錢，而對(duì)于廣告商而言，是營銷的轉(zhuǎn)化和品牌的擴(kuò)散。
短視頻營銷出現(xiàn)之前，品牌要開展針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的營銷，成本往往非常高昂：從明星代言到舉辦營銷活動(dòng)推廣，花費(fèi)巨大。而短視頻興起后，營銷思路一下子突破了固有模式，獨(dú)辟蹊徑的抓住了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇，讓品牌快速實(shí)現(xiàn)彎道超車。像護(hù)膚類品牌微商，借助網(wǎng)紅的粉絲經(jīng)濟(jì)，拉動(dòng)銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有，快速實(shí)現(xiàn)了品牌收益；還有像海底撈的番茄牛肉飯、星巴克的隱藏菜單、鄭州網(wǎng)紅答案茶……今年一系列引發(fā)受眾參與的潮流爆款，也都有短視頻營銷的參與。這些都是超出了傳統(tǒng)營銷所能達(dá)到的效果。誰也不曾預(yù)料：接地氣的網(wǎng)紅，竟然能帶來如此“接地”的粉絲流量，讓人見識(shí)到了其強(qiáng)悍的變現(xiàn)能力。
造就網(wǎng)紅財(cái)富，實(shí)現(xiàn)營銷變現(xiàn)，短視頻營銷真可謂魔力無窮，像“風(fēng)口上的飛豬”，其“四兩千斤”的營銷效果，以及變現(xiàn)的能力，一時(shí)引來了品牌客戶的紛紛關(guān)注，他們希望了解短視頻營銷，并且尋求最有效和便捷的參與途徑。
其實(shí)最有效和最便捷的途徑，是尋找短視頻營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的服務(wù)商。
玩兒短視頻，你得找個(gè)好媒人！
短視頻服務(wù)商，好比“牽線搭橋”的媒人。企業(yè)希望聯(lián)系網(wǎng)紅進(jìn)行廣告投放，達(dá)人想要維持正常的短視頻制作經(jīng)費(fèi)。作為“媒人”的服務(wù)商，其價(jià)值就體現(xiàn)在為兩者“牽線”的能力上，它能提供有效、便利的渠道聯(lián)系方式和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容服務(wù)。而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就是營銷創(chuàng)意。在短短一分鐘的視頻內(nèi)，倘若融合恰當(dāng)?shù)膹V告創(chuàng)意，營銷就是切合的，即便是廣告，粉絲也會(huì)樂意接受。
“在短視頻營銷領(lǐng)域，我們有著豐富的經(jīng)驗(yàn)！”紅頂天傳媒的策劃總監(jiān)劉一鳴如是說。紅頂天傳媒是一家從事短視頻營銷的服務(wù)商，在短視頻爆發(fā)的短短兩年內(nèi)，這家公司已經(jīng)做到快手快接單流水業(yè)務(wù)TOP1的位置。而除了快手信息流官方代理外，還是另一大短視頻平臺(tái)——抖音的官方代理商，截至目前已有數(shù)家一線品牌與其在官號(hào)運(yùn)營、信息流廣告、創(chuàng)意視頻業(yè)務(wù)進(jìn)行了深度合作。
從“0”到“億”，在短視頻營銷上面，紅頂天傳媒可謂經(jīng)驗(yàn)豐富。
“我們不只是溝通企業(yè)和網(wǎng)紅達(dá)人的橋梁，更是短視頻創(chuàng)意內(nèi)容的提供方”，對(duì)于短視頻營銷上需要注意的問題，劉一鳴提到了一些看法，“現(xiàn)在短視頻營銷發(fā)展所遇上的幾乎所有問題，我們都有遇見過。像為了滿足品牌客戶的營銷創(chuàng)意，我們會(huì)提供多套備選方案供以選擇；企業(yè)主動(dòng)和達(dá)人聯(lián)系來投放廣告，是很困難的，而我們擁有豐富的達(dá)人資源庫和不斷開拓的新資源，能夠完全滿足客戶對(duì)達(dá)人的需求。至于在廣告投放中會(huì)出現(xiàn)的一些問題，我們也已總結(jié)出一套自身的應(yīng)對(duì)方案：像達(dá)人出現(xiàn)了廣告排期問題，我們做了每天實(shí)時(shí)更新的達(dá)人排期表，通過專門的媒介提前預(yù)約聯(lián)系，有效的安排好客戶和達(dá)人對(duì)接的需求。當(dāng)業(yè)務(wù)量比較大的時(shí)候，我們也會(huì)和達(dá)人建立長期聯(lián)系，能進(jìn)行持續(xù)的營銷投放。而對(duì)于一些不可避免的因素，像網(wǎng)紅違約、腳本執(zhí)行等方面，我們也有充足的保護(hù)和應(yīng)對(duì)機(jī)制?！?/p>
憑借著優(yōu)秀服務(wù)商的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)主能很快摸清短視頻營銷的門路，并且還能避免踩到雷區(qū)。那么現(xiàn)在問題來了：既然路子已經(jīng)引進(jìn)，具體要該怎么走呢？
老鐵？or潮范兒？
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快手和抖音，目前已經(jīng)成為短視頻行業(yè)里的兩大巨頭。如何更有針對(duì)性的選擇平臺(tái)，是選擇短視頻營銷的品牌主亟待解決的問題。
抖音的商業(yè)化產(chǎn)品包括banner位、信息流、達(dá)人合作、話題等；快手則主要是在于快接單和信息流，快接單對(duì)接的是達(dá)人合作，而信息流針對(duì)的是視頻原生廣告。兩者的商業(yè)化產(chǎn)品大同小異，但內(nèi)容調(diào)性和用戶卻大不相同。
那么，針對(duì)這兩大平臺(tái)該如何開展?fàn)I銷策略，紅頂天傳媒CEO景紅做了如下分析：“快手平臺(tái)用戶相對(duì)下沉，粉絲粘性強(qiáng)，都是‘老鐵’,對(duì)有數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化需求的品牌客戶而言，可以作為常規(guī)渠道來投放，100萬會(huì)有100萬的效果，1000萬會(huì)有1000萬的效果，效果轉(zhuǎn)化相對(duì)穩(wěn)定；而抖音平臺(tái)以一二線城市用戶為主，主打潮流炫酷的生活方式，適合有調(diào)性的品牌進(jìn)行聚焦式的曝光，尤其適合新品發(fā)布或者推介爆款等階段性營銷，品牌主可以在策劃運(yùn)營抖音官方賬號(hào)基礎(chǔ)上進(jìn)行集中式的投放?！?/p>
紅頂天傳媒CEO景紅
“目前快手日活躍用戶已經(jīng)超過1.2億”，景紅表示，“快手正在不斷創(chuàng)新平臺(tái)營銷模式，7月4日推出了新的快接單系統(tǒng)，網(wǎng)紅達(dá)人報(bào)價(jià)透明化，廣告主可以自行申請(qǐng)賬戶，自行下單。在快手平臺(tái)調(diào)整的情況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈發(fā)激烈，而這也帶來了短視頻營銷的機(jī)遇期?！?/p>
短視頻會(huì)長久嗎？
在今年4月份，騰訊對(duì)快手又追加了4億美金的投資；而在今年的淘寶大會(huì)上，淘寶總裁蔣凡說：“未來淘寶上可能90%的內(nèi)容都是視頻的方式來承載，包括直播。就跟當(dāng)年我們覺得90%的交易會(huì)在線上產(chǎn)生一樣，視頻內(nèi)容占90%未來也很可能會(huì)發(fā)生?！?/p>
短視頻行業(yè)的未來格局會(huì)怎樣？我們不得而知。但短視頻營銷中獲利豐厚的網(wǎng)紅和品牌們，此刻應(yīng)該正品嘗著紅利期的美味呢。
