改革開放40年，中國酒業(yè)取得了長足的發(fā)展。作為中國傳統(tǒng)文化的代表之一，中國白酒行業(yè)經(jīng)歷了改革初期的蓬勃發(fā)展，經(jīng)歷了“黃金十年”的蓬勃發(fā)展和五年調(diào)整的困惑不安，正逐漸復蘇走向新的征程。
為隆重紀念改革開放40周年，作為本土企業(yè)品牌的溫和酒業(yè)集團堅持以實業(yè)報國為己任，同時積極投入社會事業(yè)。12月30日，“改革開放40周年郯城企業(yè)家座談會暨溫河大王郯城旗艦店開業(yè)慶典”隆重召開。會議旨在全面展現(xiàn)40年來民營企業(yè)之風采，探索經(jīng)濟發(fā)展時代新篇，鼓舞激勵沂蒙兒女沿著改革開放的道路繼續(xù)前進，凝聚“同心共筑中國夢”的磅礴力量。
多圈層營銷，助推魯酒高質(zhì)量發(fā)展
跨界營銷一直是溫和酒業(yè)集團帶動市場，引領區(qū)域酒企發(fā)展的一大利器。溫和酒業(yè)從自身實際出發(fā)，堅持聚焦的戰(zhàn)術運作，開展“分行業(yè)滲透與分圈層”營銷，打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同品牌類別的協(xié)同效應，給品牌一種立體感和縱深感。
搶占中高端市場，在集中化的趨勢中，溫和酒業(yè)正在走向高速發(fā)展的路上。特別是從同質(zhì)化的傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)型為分行業(yè)滲透與分圈層營銷的創(chuàng)新營銷轉(zhuǎn)型。溫和酒業(yè)不斷深入貫徹集團“分行業(yè)滲透、分圈層營銷”理念，先后與海爾集團、加多寶、中國移動、中國聯(lián)通、遠通集團、金正大化肥等集團開展合作，充分依托行業(yè)大數(shù)據(jù)和客戶資源優(yōu)勢。推翻了白酒行業(yè)“自產(chǎn)自銷”的傳統(tǒng)營銷模式，擴大了銷售范圍?，F(xiàn)在的溫河產(chǎn)品銷量和占有量正在不斷擴大。
海信集團是特大型電子信息產(chǎn)業(yè)集團公司，成立于1969年。 海信堅持“技術立企、穩(wěn)健經(jīng)營”的發(fā)展戰(zhàn)略，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構為基礎、技術創(chuàng)新為動力、資本運營為杠桿，持續(xù)健康發(fā)展。在中國電子信息百強企業(yè)中名列前茅。會上，溫和酒業(yè)與海信集團達成戰(zhàn)略合作，此次攜手海信集團將是區(qū)域酒企與智能化電子信息產(chǎn)業(yè)合作的開端。彼此合作將為雙方在各自行業(yè)帶來顛覆性創(chuàng)新，給予用戶更好地體驗，利用彼此的行業(yè)資源展開精準營銷，增強產(chǎn)品在市場上的競爭力。彼此成就，互利共贏。
會上，肖竹青詳細介紹了溫和酒業(yè)根植沂蒙大地70多年來的發(fā)展歷程。他表示：合作，就是彼此成就，合作，就是彼此為對方創(chuàng)造價值。作為全省新舊動能轉(zhuǎn)換的典型企業(yè)，憑借悠久的溫和釀酒歷史與品牌，“殺雞用宰牛刀”的大師運作。重點打造市場精耕與轉(zhuǎn)型，繼續(xù)全面推進“品質(zhì)升級、品牌升級、服務升級”。
品牌力不斷增強旗艦店彰顯典范
旗艦店也好，專賣店也罷，一般都是國內(nèi)知名白酒的標配，有些省級龍頭酒企也會在戰(zhàn)略市場進行布局。茅臺、五糧液的旗艦店在很多城市都能看到，但是區(qū)域酒企很少開設旗艦店，原因在于資金投入大、對酒企品牌的實力和形象要求非常高。
在嚴峻的經(jīng)濟環(huán)境下，溫河大王旗艦店短短一年時間卻陸續(xù)開起了十幾家的旗艦店，遍布臨沂三區(qū)九縣。大家認同、開設溫河大王旗艦店，肖竹青認為，在溫和酒業(yè)“品質(zhì)、品牌、服務”三升級的帶動下，企業(yè)開拓疆土、吸引人才、維穩(wěn)市場，引進國務院特殊津貼李克明大師親自主持釀造；茅臺是“面子酒”，溫河酒是“里子酒”、高性價比酒，正是這種經(jīng)營模式，實實在在讓消費者用中端酒的價格喝到高端酒的品質(zhì)、用大眾酒的價格喝到中端酒的品質(zhì)。
在名酒回歸、行業(yè)復蘇的背景下，溫河大王旗艦店集溫和美酒品鑒、體驗、銷售、配送為一體，實現(xiàn)了產(chǎn)銷一體化、保障了食品安全問題。除了主營溫和酒業(yè)系列酒以外，同時將承接溫河封壇酒、溫河定制酒等業(yè)務，溫河大王旗艦店“開設一家，成功一家”彰顯了溫和酒業(yè)的實力和自信。
溫和酒業(yè)近年來強勁的市場表現(xiàn)，為溫河大王旗艦店的成立提供了價值背書，而旗艦店的開設積極拉動了溫河酒的市場份額。布局溫河大王旗艦店的品牌建設與行業(yè)之間的資源共享，不僅是溫河酒提升形象的重要表現(xiàn)，也是其與白酒市場的一次良性的互動。
據(jù)現(xiàn)場了解，中國十大營銷策劃專家、臨沂市政協(xié)委員、臨沂市工商聯(lián)總商會副會長、溫和酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青，山東陽煤集團恒通化工副總經(jīng)理陳浩，郯城縣鹽業(yè)局副局長宋寶國，郯城儒商商會會長胡征文先生，郯城IT商會會長杜建國等200余位郯城企業(yè)家蒞臨會議現(xiàn)場。
