金山網(wǎng)訊 為全力以赴打贏旺季營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)開門紅，建行鎮(zhèn)江分行凝心聚力鼓干勁，重整行裝再出發(fā)，搶抓時(shí)機(jī)、提早謀劃，以“五個(gè)強(qiáng)化”聚力旺季營(yíng)銷。
強(qiáng)化組織推動(dòng)。把打贏旺季營(yíng)銷戰(zhàn)役作為“一把手”工程，作為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人員關(guān)鍵時(shí)期有擔(dān)當(dāng)、能擔(dān)當(dāng)、善擔(dān)當(dāng)?shù)?ldquo;試金石”。堅(jiān)持協(xié)同聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)上下級(jí)行、公私條線、前后臺(tái)、母子公司之間的聯(lián)動(dòng)融合，中后臺(tái)在廳堂布置、廣告投入、配送押運(yùn)和人員調(diào)配等方面提供好全方位的保障。營(yíng)銷手段上高層營(yíng)銷、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷、交叉營(yíng)銷和集團(tuán)戰(zhàn)略協(xié)同有機(jī)結(jié)合，做到客戶資源共享、產(chǎn)品捆綁組合，發(fā)揮出“1+1>2”的效果。
強(qiáng)化市場(chǎng)份額。跳出儲(chǔ)蓄抓存款，運(yùn)用生態(tài)圈思維，形成穩(wěn)存增存的新理念、新打法，打造交易型銀行，更多沉淀結(jié)算型、交易型、平臺(tái)型資金。用足用活用好利率上浮政策和存款創(chuàng)新產(chǎn)品，加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)存款產(chǎn)品宣傳，行外吸金。做實(shí)代發(fā)工資一把手工程，提升基本戶、有貸戶的代發(fā)率和資金留存率。加快機(jī)關(guān)事業(yè)單位拓戶，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶的回訪和維護(hù)，提供綜合金融服務(wù)，提升產(chǎn)品覆蓋和客戶黏性。
強(qiáng)化客群營(yíng)銷。重點(diǎn)圍繞“生態(tài)圈鏈獲客、客群經(jīng)營(yíng)活客、綜合服務(wù)留客”，進(jìn)一步做深生態(tài)圈鏈，提升綜合化服務(wù)水平。聚焦國(guó)家機(jī)關(guān)事業(yè)單位、醫(yī)療衛(wèi)生等優(yōu)質(zhì)行業(yè)、優(yōu)質(zhì)公司、高效益高稅收的誠(chéng)信企業(yè)，大力拓展高收入、高學(xué)歷、高信用的“三高”信用卡年輕客群；找準(zhǔn)最佳營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)、分析消費(fèi)偏好、做好產(chǎn)品適配，提高信用卡年輕客戶場(chǎng)景化營(yíng)銷成功率。集中精力做好私行客戶分層維護(hù)，以高層關(guān)系維護(hù)為抓手做好產(chǎn)品營(yíng)銷，帶動(dòng)私行客戶數(shù)量增長(zhǎng)及金融資產(chǎn)提升。
強(qiáng)化價(jià)值貢獻(xiàn)。從最基層的網(wǎng)點(diǎn)，從一筆一筆的交易抓起。真正圍繞客戶需要做資產(chǎn)配置，久久為功、形成品牌。以分期業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為支撐點(diǎn)，一般分期、分期通、家裝分期等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品繼續(xù)做大做強(qiáng)，繼續(xù)夯實(shí)住房金融、結(jié)算、借記卡、代理保險(xiǎn)等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。
強(qiáng)化移動(dòng)優(yōu)先。“抓柜面”、“拓客群”、“建場(chǎng)景”，增強(qiáng)黏性、促進(jìn)活躍、提升價(jià)值貢獻(xiàn)。抓好柜面商機(jī)的營(yíng)銷、真正教會(huì)客戶使用，保證手機(jī)銀行客戶有穩(wěn)定的基礎(chǔ)。開展有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，發(fā)展代工、VIP、個(gè)貸、信用卡、高校等網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)的重要C端客群。建設(shè)好移動(dòng)支付、生活繳費(fèi)、教育云平臺(tái)、交通等場(chǎng)景應(yīng)用場(chǎng)景應(yīng)用，增加客戶粘性，擴(kuò)大影響力，使網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。（蔣建國(guó) 王小月）
