近日，阿里文娛智能營銷平臺“星域無界·智達于心”年度營銷盛典舉辦，并首次頒發(fā)了營銷大賞獎項。首汽約車與阿里文娛智能營銷平臺深度合作，充分挖掘自身用戶特點，并結(jié)合阿里文娛智能營銷平臺媒體矩陣優(yōu)勢，在3周年之際，通過打造UC開學季紅包雨，帶來派發(fā)優(yōu)惠券的高效轉(zhuǎn)化式營銷活動，并以此案例突圍而出，榮獲阿里文娛智能營銷平臺首屆營銷大賞整合營銷類“鉆石魔方獎”。
抓住目標用戶群 實現(xiàn)精準營銷
在消費升級的時代，企業(yè)除了要注重服務的升級，在營銷方面也需要根據(jù)目標人群的特點，做更有創(chuàng)意的營銷，才能吸引受眾的關(guān)注和認可。根據(jù)QuestMobile網(wǎng)約車數(shù)據(jù)報告顯示，首汽約車用戶中24歲以下用戶占比僅次于25歲-30歲人群;而據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，UC瀏覽器24歲以下的年輕用戶占比39.51%，用戶年輕化趨勢也很明顯。
首汽約車相關(guān)負責人表示，“首汽約車和UC瀏覽器的用戶群體都呈現(xiàn)年輕化的趨勢，這為雙方的合作奠定了基礎(chǔ)，首汽約車在阿里文娛智能營銷平臺大數(shù)據(jù)及流量優(yōu)勢的助力下，通過對目標人群的精準畫像及創(chuàng)新營銷策略等，實現(xiàn)了精準化的營銷推廣。”
在首汽約車與阿里文娛智能營銷平臺的此次合作中，雙方以品牌曝光、用戶互動、效果轉(zhuǎn)化三位一體的營銷組合為首汽約車實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)的營銷效果。在品牌曝光層面，利用明星效應，以暑期熱播劇主角為核心吸引力，宣告首汽約車的紅包活動;在用戶互動層面，通過UC非賣類資源位展示、簽到領(lǐng)紅包活動等的配合，精準圈定目標用戶人群，以多場景、個性化的宣傳素材等實現(xiàn)與用戶的互動;在效果轉(zhuǎn)化層面，以方便用戶使用的紅包直存“錢包卡券”的形式，為首汽約車帶來超高轉(zhuǎn)化。
業(yè)內(nèi)人士認為，首汽約車在與阿里文娛智能營銷平臺的此次營銷合作中，與用戶形成了持續(xù)的互動，增強了品牌和用戶之間的黏性，并通過多場景、多渠道的媒體資源覆蓋，形成強曝光滲透，非常具有代表性。
注重創(chuàng)意營銷 為品牌營銷實現(xiàn)助力
作為互聯(lián)網(wǎng)出行行業(yè)的領(lǐng)導品牌，首汽約車近年來在深耕服務品質(zhì)的同時，也非常注重打造有態(tài)度、有溫度的創(chuàng)意營銷活動，同時，也能充分發(fā)掘目標用戶特點，并借助各種新興的傳播平臺、創(chuàng)意的傳播手段以及知名IP等來制造營銷爆款，為品牌營銷助力。
今年3月，首汽約車打造了一場備受矚目的“315招募媒體找茬官”活動，邀請廣大用戶和媒體一起來為首汽約車的服務提出自己的建議和意見，在展現(xiàn)高品質(zhì)、合規(guī)服務自信的同時，也實現(xiàn)了品牌影響力、口碑雙豐收。
而在CI車載智能硬件系統(tǒng)上線整合傳播過程中，首汽約車通過病毒海報、漫畫、H5、TVC、短視頻等多種方式，在多個內(nèi)容平臺、社交平臺進行傳播，實現(xiàn)UGC流量裂變，也展現(xiàn)出自身的營銷創(chuàng)新能力。
6月的世界杯期間，“首汽約車約你玩轉(zhuǎn)世界杯”活動以及各種場景化跨界營銷，也都充分展現(xiàn)出了首汽約車平臺化營銷的能力和創(chuàng)造性，取得了良好的營銷效果和用戶口碑。
首汽約車近年來不但注重產(chǎn)品和服務上的升級和創(chuàng)新，也時刻關(guān)注營銷層面的創(chuàng)新和創(chuàng)意，通過深刻洞悉用戶需求，挖掘用戶痛點，借助時下最新的媒體和社交平臺進行有針對性的場景營銷和整合營銷，在獲得用戶認可、實現(xiàn)營銷有效轉(zhuǎn)化的同時，也助力首汽約車品牌影響力進一步提升。此次，首汽約車從參選的幾百個案例中脫穎而出，斬獲整合營銷類“鉆石魔方獎”是業(yè)內(nèi)對其營銷實力的認可，也是其致力于創(chuàng)意營銷的又一次階段性成果展示。
優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務同樣需要優(yōu)秀的營銷創(chuàng)意活動來配合和傳播，才能讓品牌的魅力被更多的用戶感知。首汽約車在不斷提升服務品質(zhì)、推進安全合規(guī)的同時，也在營銷層面發(fā)力，精準把握用戶需求和心理，創(chuàng)造了一個又一個經(jīng)典的行業(yè)營銷案例，讓首汽約車合規(guī)、高品質(zhì)的形象深入更廣泛的用戶心中，實現(xiàn)口碑、用戶雙增長，引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)時代全新的營銷模式，為行業(yè)提供了更多有創(chuàng)意的營銷發(fā)展思路。
