早餐來碗粥，再美滋滋地剝開個(gè)咸鴨蛋、來上一碟榨菜，加根油條，一份傳統(tǒng)的中式早餐，就是平凡的幸福。
那你能想到——榨菜該怎么利用互聯(lián)網(wǎng)做營銷？最近，烏江涪陵榨菜就利用了天時(shí)地利人和，成功給老牌企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷上了一課。
01
“大陸人”吃不起榨菜如何登上熱搜？
8月8日，嘉賓黃世聰在臺(tái)灣節(jié)目《關(guān)鍵時(shí)刻》上公開表達(dá)“pei陵榨菜股價(jià)大跌，說明中國大陸老百姓榨菜都吃不起”等言論，節(jié)目流傳至國內(nèi)后引起熱議。隨后其更是在facebook上發(fā)布“我的視頻登上中國大陸微博熱搜第一名”、“對(duì)涪陵榨菜保留廣告費(fèi)追訴權(quán)”，在結(jié)尾更是放上了地址，稱“麻煩請(qǐng)寄榨菜到XXX公司”。
黃世聰?shù)挂矝]有夸張，在視頻于微博上發(fā)酵后，8月8日17:50，“臺(tái)灣節(jié)目稱大陸人吃不起榨菜”登上熱搜，在短短半個(gè)小時(shí)之后，18:24分，該熱搜迅速到達(dá)第一位，持續(xù)到7:36分才掉到第二。一直在9日早間8時(shí)許，該熱搜熱度才慢慢退卻。
而到8月9日21:57，“吃榨菜炫富”又登上熱搜，眾多美食、娛樂博主以及普通網(wǎng)友紛紛帶上話題開始“炫富”。
前有“茶葉蛋”，后又是“榨菜”，為何大陸人民吃不起的總是早餐？很快又有一檔節(jié)目上嘉賓爆出新觀點(diǎn)：以五糧液為例，白酒股價(jià)大漲，歸根到底還是因?yàn)橄M(fèi)者經(jīng)濟(jì)不景氣，需要借酒澆愁。吃不起榨菜，卻喝五糧液消愁？？相關(guān)話題熱度再度暴漲。
02
烏江涪陵榨菜是如何營銷的？
- 抽獎(jiǎng)獲得大量曝光
8月8日晚間19:45，就在熱搜熱度正高，全網(wǎng)輿論關(guān)注都集中在“榨菜”上時(shí)，@烏江涪陵榨菜 已經(jīng)迅速開始了營銷布局，第一步，先是由官微抽獎(jiǎng)帶動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，爭取在最短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大曝光量。
效果也是客觀的——該微博目前轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)12萬余次，而此前官微的互動(dòng)不過為個(gè)位數(shù)。
從引爆點(diǎn)參與時(shí)間來看，在@烏江涪陵榨菜 發(fā)博后不到5分鐘的時(shí)間里，@臺(tái)灣傻事 就轉(zhuǎn)發(fā)了該微博，隨后加入的是@高琪高琪高琪 @徐佳jj ，這一傳播鏈由于被@江寧婆婆 所轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)入了大量網(wǎng)友的信息流之中。
此外，與@臺(tái)灣傻事 同類型的@臺(tái)灣那點(diǎn)事兒 也參與了轉(zhuǎn)發(fā)，軍事博主@大英良心漢弗萊 與大V@霜葉 也協(xié)同傳播。
- 說送就送，一箱榨菜奉上
黃世聰都在facebook上公然寫上網(wǎng)址，叫板涪陵榨菜廣告費(fèi)，官方又豈有不應(yīng)戰(zhàn)之理？8月11日晚間，@烏江涪陵榨菜 又隔空喊話“名嘴榨菜聰，您好！”在一番“感謝推薦”以后，以“關(guān)鍵是我們吃得起，也能讓《關(guān)鍵時(shí)刻》人人吃得上”回敬對(duì)方，并曬出一個(gè)EMS包裹的發(fā)件單——烏江榨菜真的要寄到臺(tái)北去了！
這條微博又經(jīng)過了怎樣的傳播路徑？知微傳播分析顯示，雖然轉(zhuǎn)發(fā)量并不算高，但該微博傳播最大深度可不低，達(dá)到12層，不同于抽獎(jiǎng)微博迅速傳播，本條微博直至8月13日才真正擴(kuò)散開——在引爆點(diǎn)中，除了@坐懷不亂拉鏈頓 是8月11日晚間轉(zhuǎn)發(fā)了微博，帶動(dòng)了數(shù)十個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)，@王玖兒9 @蘿露蜜拉 @釀青椒 @kaku_core @RuruRin 等等均是在13日10時(shí)至11時(shí)集中參與擴(kuò)散。
網(wǎng)友對(duì)于涪陵榨菜如此正面硬剛的態(tài)度也是相當(dāng)積極的：從“贊、優(yōu)秀、大手筆、幽默”等高頻詞也能看出一二。當(dāng)然，也有網(wǎng)友吐槽“他就是想吃榨菜買不起！他不配！”“五糧液撐??！不要上當(dāng)！”
- 網(wǎng)友大V自發(fā)傳播
在官方自己發(fā)布微博外，也有不少大V、網(wǎng)友參與了傳播，從8月8日至今，周期內(nèi)提及“烏江榨菜”的熱門內(nèi)容來看，@八組兔區(qū)組長 @尷尬行為大賞 發(fā)布的“烏江榨菜給臺(tái)灣主持人寄了榨菜”均獲得了過千轉(zhuǎn)發(fā)，@BrownCony-- 的“烏江榨菜或成為此次榨菜事件最大獲益方”也得到較多點(diǎn)贊，互動(dòng)過千。
而@烏江涪陵榨菜 后續(xù)的數(shù)條微博，其實(shí)單從互動(dòng)情況來看，也未再有抽獎(jiǎng)微博的傲人成績。
8月8日至14日，提及“烏江榨菜”相關(guān)熱門內(nèi)容；
X軸為時(shí)間，Y軸為粉絲數(shù)，點(diǎn)的大小代表互動(dòng)量，由于@烏江涪陵榨菜 抽獎(jiǎng)微博互動(dòng)量過大，本圖未予顯示；
一場成功的營銷，天時(shí)地利人和可謂缺一不可。那么與“熱點(diǎn)”不期而遇時(shí)，能否成功“蹭”上，，就很考驗(yàn)營銷部門的眼光與功力了。
烏江涪陵榨菜的這次營銷，你給幾分？
