近年來，短視頻火的一塌糊涂！品牌主接二連三在短視頻營銷領(lǐng)域大顯身手。
近年來，短視頻火的一塌糊涂！品牌主接二連三在短視頻營銷領(lǐng)域大顯身手。
面對年末電商季，品牌該如何玩轉(zhuǎn)短視頻，一騎絕塵？微播易通過曾執(zhí)行過的上千個短視頻營銷案例，特別總結(jié)了當下四種主流的短視頻營銷內(nèi)容玩法，供品牌主參考！
拉動產(chǎn)品銷量的“口碑擔當”
產(chǎn) 品 種 草
借助KOL向TA傳播產(chǎn)品內(nèi)容，是升級版的“產(chǎn)品推薦”。KOL從產(chǎn)品使用等真實的體驗角度出發(fā)，對產(chǎn)品進行好評介紹，著重突出產(chǎn)品優(yōu)異特質(zhì)，起到引流、誘發(fā)用戶至銷售渠道購買的目的。
細分來看，產(chǎn)品種草還包括了開箱種草、試用種草、測評種草、清單種草這四類主流玩法。
開箱種草，達人站在新用戶的角度對產(chǎn)品進行開箱體驗，通過制造驚喜氛圍引導用戶購買。常見的方式有單品開箱和多品類開箱兩種。
直觀的購物開箱過程，對于消費者而言，產(chǎn)品的真實體驗性會更強，有助于說服用戶，刺激購物欲望。
試用種草，達人以產(chǎn)品的消費用戶的身份，親自試用產(chǎn)品，分享使用體驗心得、產(chǎn)品優(yōu)異性能等，借助口碑推薦，引導購買。常見的方式有對比試用、仿妝試用、效果試用三種。
這種玩法能讓消費者親眼見證產(chǎn)品的使用過程，真實效果不言而喻，理性傳播意識強烈，易于增強用戶的信任感。
測評種草，通過具有一定理論依據(jù)的手段，針對產(chǎn)品性能、外觀、功效、成分等角度進行測試，并根據(jù)真實測試結(jié)果深度點評，主要包括了單品測評和類比測評兩種方式。
這種玩法基于相對清晰的評測數(shù)據(jù)指標，更加專業(yè)和權(quán)威，利用消費者刨根問底的心理，強勢打破購買顧慮，刺激購買需求。
清單種草，達人憑借自身專業(yè)知識或經(jīng)驗的積累，通過多種形式多品類的“集中”推薦購買的好物，有效引導粉絲購買轉(zhuǎn)化，主要包括必買清單和空瓶清單兩種主流方式。
達人曝光的多款產(chǎn)品統(tǒng)一以清單的方式羅列展現(xiàn)，可以將推薦的品牌“藏入”清單中，以弱化廣告性，大大提升真實性。
傳遞品牌價值的“王牌密鑰”
短 劇 植 入
達人根據(jù)自身風格及品牌訴求進行劇情編創(chuàng)及場景化演繹，通過創(chuàng)作與消費者息息相關(guān)的劇情，引發(fā)消費者對短劇的關(guān)注，增強消費者記憶，加深對產(chǎn)品的理解，觸達消費終端。
細分來看，短劇植入還包括了搞笑劇情植入、情感劇情植入、勵志劇情植入、穿越劇情植入、職場劇情植入、生活劇情植入等六大類主流玩法，它們均能利用口播、情節(jié)植入、道具展示、露出等方式巧妙進行品牌產(chǎn)品植入。
搞笑劇情植入的特點是達人創(chuàng)作具有日和風、無厘頭等性質(zhì)的幽默、惡搞、奇葩的劇情以植入品牌，輕松做到和品牌的無縫銜接，具有泛娛樂化內(nèi)容，用戶接受度較高，有助品牌好感度提升等優(yōu)勢。
情感劇情植入則是達人以親情、愛情、友情等情感視角創(chuàng)作短劇植入品牌，借助情感傳遞，豐富故事情節(jié)，更易于與用戶產(chǎn)生情感共鳴，樹立品牌良好形象。
勵志劇情植入是達人創(chuàng)作正能量型的短視頻內(nèi)容植入品牌，通過積極的價值觀嫁接，拉近與目標用戶的距離，將品牌理念與劇情融為一體，彰顯品牌內(nèi)涵。
穿越劇情植入，巧妙通過時間、空間的離奇式的穿越短劇植入品牌，玩法新穎，想象力豐富，易于加深用戶印象，有助流量收割，刷新品牌認知度。
職場劇情植入的特點是基于細分的職場場景，達人演繹職場類短劇以植入品牌。通過職場情景再現(xiàn)，突破場景壁壘，啟發(fā)用戶，達成情感與認知上的共鳴。
生活劇情植入，即達人通過演繹生活類的劇情植入品牌，其親切感十足、熟悉感強烈，更易與用戶產(chǎn)生互動與營銷裂變。
提高品牌曝光的“吸金法寶”
才 藝 植 入
#p#分頁標題#e#達人圍繞自身才藝技能進行原創(chuàng)或二次創(chuàng)意作品并植入創(chuàng)作品牌元素，這種形式比較喜聞樂觀，利用才藝表現(xiàn)將品牌抽象的概念形象化，更加符合年輕人的口味。
細分來看，才藝植入還包括了音樂植入、舞蹈植入、專業(yè)技能植入、解說植入這四大類主流玩法。
音樂植入，圍繞多種音樂形式進行原創(chuàng)或二次創(chuàng)意，在音樂風格、MV、歌詞等音樂元素中植入式創(chuàng)作。其表現(xiàn)形式主要包括原創(chuàng)歌曲和翻唱歌曲兩種，具有專屬定制，不受行業(yè)限制，朗朗上口的音樂節(jié)奏，傳播性較強的突出優(yōu)勢。
舞蹈植入，則是通過舞蹈動作、背景音樂、舞蹈主題等元素進行品牌植入創(chuàng)作，主要包括手指舞、社會搖、街舞、尬舞等表現(xiàn)形式。舞蹈是與年輕人溝通的重要橋梁，其極強的韻律節(jié)奏，很容易帶動全民跟風模仿，品牌擴散效果顯著。
專業(yè)技能植入，達人通過專業(yè)技能、生活技能、特殊技能的短視頻創(chuàng)作，以展示、品牌露出、口播等方式植入品牌元素，包括生活技能、文藝技能、氣質(zhì)技能、技術(shù)流等表現(xiàn)方式，是較為自然的一種植入方式，用戶接受度、喜愛度較高。
解說植入，即在達人的電影解說、游戲解說、知識解說的短視頻作品中巧妙的進行口播、道具植入、展示露出等品牌植入，主要包括的表現(xiàn)形式有電影解說、實事現(xiàn)場解說、賽事解說等。這種植入方式通過搭載達人原生短視頻內(nèi)容，品牌營銷更為潤物細無聲。
收割用戶好感的“助燃火炬”
綜 藝 植 入
在帶有脫口秀、真人秀等綜藝元素明顯的強互動參與性、強娛樂性的視頻內(nèi)容中植入品牌產(chǎn)品，通過幾個指定鏡頭自然曝光品牌，無形中刺中用戶的消費神經(jīng)。
細分來看，綜藝植入還包括了脫口秀植入、街訪植入、真人秀植入、模仿植入等四大類主流玩法。
脫口秀植入，達人針對特定對象或主題進行模仿、吐槽或夸張的解讀并在其中自然嫁接品牌信息，主要包括小品、吐槽、相聲等形式。這種玩法適用于各行業(yè)，品牌內(nèi)容植入的花樣多，且幽默的表達方式極具感染力。
街訪植入，達人在街頭接受個人或者群體針對某個主題的采訪，并巧妙的植入品牌，主要包括惡搞街訪、實事街訪、話題街訪等形式。街訪植入的話題有較少的局限性，形式豐富，是可看性強、真實感強的一種品牌玩法。
真人秀植入，在規(guī)定的情景中，按照預定的游戲規(guī)則，為一個明確的目的，做出某一行為，同時記錄下來以短視頻輸出，通過露出、展示、道具等方式植入品牌產(chǎn)品，主要包括體育類真人秀、娛樂類真人秀等。這種玩法代入感強烈，更適用于游戲動漫、3C數(shù)碼等行業(yè)。
模仿植入，根據(jù)品牌已有的宣傳物料，進行諸如BGM模仿、舞蹈模仿等類型的跟風模仿，一般涉及到行為模仿、元素模仿等。這種玩法具有極強的品牌化元素，曝光性強。
以上就是微播易總結(jié)的四大類短視頻營銷內(nèi)容玩法，那么品牌該在怎樣的場景需求下正確運用這些玩法呢？
當品牌需要增加曝光量時，如正值新品上市、官方活動、各類品牌推廣等時期，可以重點考慮短劇植入、才藝植入和綜藝植入的玩法。
當品牌需要提升口碑時，如小眾品牌推廣、產(chǎn)品推廣等需求，則可以考慮產(chǎn)品種草、才藝植入和綜藝植入的玩法。
當品牌需要提高銷售轉(zhuǎn)化量時，如面臨電商節(jié)點營銷、效果類推廣等時，可以重點選擇產(chǎn)品種草的玩法。
如果您對短視頻營銷玩法還有其他的疑問，歡迎咨詢微播易的銷售經(jīng)理或者留言給小編哦！備戰(zhàn)年末電商季，速速來約了！
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